課程信息

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可分享的證書

完成後獲得證書

100% 在線

立即開始,按照自己的計劃學習。

第 4 門課程(共 4 門)

可靈活調整截止日期

根據您的日程表重置截止日期。

中級

Some familiarity with business is helpful, but not required.

完成時間大約為11 小時

建議:4 weeks of study, 3-5 hours/week...

英語(English)

字幕:英語(English)

您將學到的內容有

  • How to use the three lenses to set an optimal strategic price to maximize revenue

  • How to approach a pricing case, glean information, and work through a complicated pricing decision

  • How to utilize tools and data to analyze and recommend a strategic response to a real world pricing situation

您將獲得的技能

Competition (Economics)Conjoint AnalysisPricing StrategiesExecutive PresentationPricing Economics

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第 4 門課程(共 4 門)

可靈活調整截止日期

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Some familiarity with business is helpful, but not required.

完成時間大約為11 小時

建議:4 weeks of study, 3-5 hours/week...

英語(English)

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教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1

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完成時間為 3 小時

Retail Market Dynamics

完成時間為 3 小時
15 個視頻 (總計 60 分鐘), 5 個閱讀材料, 3 個測驗
15 個視頻
Three Lenses4分鐘
Course Overview4分鐘
Developing the Three Lens Framework2分鐘
Using the Three Lenses8分鐘
Knowledge Is Not Enough3分鐘
Case Introduction1分鐘
Assignment 1 Introduction4分鐘
Review: Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups5分鐘
Calculating Power Usage and Cost3分鐘
Assignment Debrief: Superbulb Failure3分鐘
Assignment Debrief: LED Price Considerations3分鐘
Assignment Debrief: Retailer Margin Justification5分鐘
Assignment Debrief: Customer Economics4分鐘
The Myth of the Invisible Hand2分鐘
5 個閱讀材料
Course Overview & Requirements10分鐘
Survey10分鐘
Philips: Pricing the LED Bulb (A)10分鐘
Week 1 Case Questions10分鐘
Case-based Learning at Darden12分鐘
3 個練習
Superbulb Economics20分鐘
LED Price Considerations20分鐘
Customer Economics20分鐘
2

2

完成時間為 2 小時

Customer Value and Conjoint Analysis

完成時間為 2 小時
8 個視頻 (總計 36 分鐘), 1 個閱讀材料, 2 個測驗
8 個視頻
Conjoint Analysis: Steps 1 – 38分鐘
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7分鐘
Attribute Trade-offs2分鐘
Attribute Importances4分鐘
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5分鐘
Assignment Debrief: Learning about the Market Using Conjoint Analysis3分鐘
Assignment Debrief: Calculating WTP Using Conjoint3分鐘
1 個閱讀材料
Week 2 Case Questions10分鐘
2 個練習
Learning about the Market30分鐘
Calculating WTP Using Conjoint45分鐘
3

3

完成時間為 5 小時

Price Recommendation

完成時間為 5 小時
2 個視頻 (總計 8 分鐘)
2 個視頻
Assignment 3 Debrief1分鐘
4

4

完成時間為 3 小時

Curveball

完成時間為 3 小時
15 個視頻 (總計 67 分鐘), 2 個閱讀材料, 1 個測驗
15 個視頻
Signaling Games4分鐘
Extensive Form Signaling Games7分鐘
Gas Wars and Takeaways4分鐘
Competitor Pricing Models3分鐘
Competitive Price Moves: Understand Competitive Dynamics9分鐘
Competitive Price Moves: Assess Your Options6分鐘
Competitive Price Moves: Choose and Execute Best Move4分鐘
Price Wars6分鐘
Assignment 4 Debrief1分鐘
The Three Lenses Across Industries4分鐘
The Art and Science of Pricing3分鐘
A Career in Pricing3分鐘
Why I Love Pricing3分鐘
Course Conclusion30
2 個閱讀材料
Philips: Pricing the LED Bulb (B)30分鐘
Week 4 Case Questions10分鐘
1 個練習
Responding to Competitor Moves30分鐘

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弗吉尼亚大学 徽標

弗吉尼亚大学

波士顿咨询公司 徽標

波士顿咨询公司

關於 Pricing Strategy Optimization 專項課程

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

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