課程信息

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學生職業成果

50%

完成這些課程後已開始新的職業生涯

50%

通過此課程獲得實實在在的工作福利

可分享的證書

完成後獲得證書

100% 在線

立即開始,按照自己的計劃學習。

第 2 門課程(共 4 門)

可靈活調整截止日期

根據您的日程表重置截止日期。

初級

Some familiarity with business is helpful, but not required.

完成時間大約為15 小時

英語(English)

字幕:英語(English)

您將學到的內容有

  • Customer value applications in pricing products

  • How to leverage core value-based pricing techniques to inform pricing decisions

  • How to measure customer willingness to pay using models (surveys, conjoint analysis, other data)

  • Consumer psychology applications in setting prices beneficial to both consumers and sellers

您將獲得的技能

Customer Willingness to PayPricing StrategiesCustomer Value-based PricingMeasuring Customer PreferencesCustomer Psychology

學生職業成果

50%

完成這些課程後已開始新的職業生涯

50%

通過此課程獲得實實在在的工作福利

可分享的證書

完成後獲得證書

100% 在線

立即開始,按照自己的計劃學習。

第 2 門課程(共 4 門)

可靈活調整截止日期

根據您的日程表重置截止日期。

初級

Some familiarity with business is helpful, but not required.

完成時間大約為15 小時

英語(English)

字幕:英語(English)

提供方

弗吉尼亚大学 徽標

弗吉尼亚大学

波士顿咨询公司 徽標

波士顿咨询公司

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1

1

完成時間為 3 小時

Understanding Customer Value

完成時間為 3 小時
13 個視頻 (總計 71 分鐘), 3 個閱讀材料, 3 個測驗
13 個視頻
Three Lenses4分鐘
Week 1 & Course Introduction2分鐘
Consumer Decision Process: Involvement and Visibility3分鐘
Mapping Purchase Processes10分鐘
Customer Value and Value Drivers5分鐘
Differentiating Customer Value by Customer Segment4分鐘
Willingness to Pay and Demand Curves8分鐘
Serving Consumers in Developing Economies8分鐘
Story of Nano8分鐘
Story of Ala9分鐘
Pricing Strategies for Developing Economies1分鐘
Week 1 Takeaways59
3 個閱讀材料
Course Overview & Requirements10分鐘
Survey10分鐘
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10分鐘
3 個練習
Practice Quiz on Customer Value Basics21分鐘
Practice Quiz on Customer Value in Developing Economies12分鐘
Week 1 Understanding Customer Value Quiz30分鐘
2

2

完成時間為 3 小時

Implementing Value-based Pricing

完成時間為 3 小時
11 個視頻 (總計 62 分鐘)
11 個視頻
Price to Demand Curve6分鐘
Application of Price to Demand Curve: Price Piano6分鐘
Application of Price to Demand Curve: Price Ladder6分鐘
Application of Price to Demand Curve: Incentive Curves4分鐘
Customer Value Drivers in a B2B Context3分鐘
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 1&26分鐘
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 3-510分鐘
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 17分鐘
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 26分鐘
Week 2 Takeaways41
4 個練習
Practice Quiz on Pricing to the Demand Curve18分鐘
Practice Quiz on Pricing New Products9分鐘
Practice Quiz on Pricing Based on Economics and Customer Value30分鐘
Week 2 Implementing Value-based Pricing Quiz36分鐘
3

3

完成時間為 4 小時

Measuring Customer Preferences

完成時間為 4 小時
15 個視頻 (總計 67 分鐘), 1 個閱讀材料, 4 個測驗
15 個視頻
Obtaining Willingness to Pay from Surveys6分鐘
Interpreting Combined Survey Data6分鐘
Case Intro: Adios Junk Mail58
Case Debrief: Adios Junk Mail1分鐘
Conjoint Analysis Applications4分鐘
Why Conjoint?4分鐘
Conjoint Analysis: Steps 1-38分鐘
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7分鐘
Attribute Trade-offs2分鐘
Attribute Importances4分鐘
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5分鐘
Conjoint Analysis: Other Ways to Interpret Data3分鐘
Conjoint Analysis: Propensity Modeling7分鐘
Week 3 Takeaways1分鐘
1 個閱讀材料
Case: Adios Junk Mail1 小時 30 分
4 個練習
Adios Junk Mail: Case Quiz15分鐘
Practice Quiz on Obtaining WTP from Surveys12分鐘
Practice Quiz on Conjoint Analysis18分鐘
Week 3 Measuring Customer Preferences Quiz36分鐘
4

4

完成時間為 5 小時

Considering the Human Nature of Customers

完成時間為 5 小時
15 個視頻 (總計 78 分鐘), 1 個閱讀材料, 5 個測驗
15 個視頻
Mental Accounting and Price Perceptions6分鐘
Money Is Not Money4分鐘
What We Can Learn from Ginsu Knives6分鐘
Integrating Losses7分鐘
Minimizing Losses and Give a Win with a Loss6分鐘
Considering Consumer Price Perceptions: The Framing Effect4分鐘
Gain and Loss Frames in Pricing2分鐘
The Pain of Paying3分鐘
Separate the Pain of Paying from Consumption6分鐘
Anchoring and Price Primacy5分鐘
Visual Tricks, Free as a Special Price, and Hedonic Bundling9分鐘
Price Decoy6分鐘
Applying the Customer Value Lens: Subscription Pricing4分鐘
Week 4 Takeaways & Course Wrap-up1分鐘
1 個閱讀材料
Case Debrief Videos10分鐘
4 個練習
Practice Quiz on Mental Accounting8分鐘
Practice Quiz on Consumer Price Perceptions9分鐘
Practice Quiz on Mental Shortcuts that Affect Pricing10分鐘
Week 4 Consumer Psychology Quiz30分鐘

關於 Pricing Strategy Optimization 專項課程

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

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