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可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
第 2 門課程(共 5 門)
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
中級
完成時間大約為16 小時
英語(English)
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提供方

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Fundação Instituto de Administração

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

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完成時間為 5 小時

Module 1 - Sales intelligence

完成時間為 5 小時
13 個視頻 (總計 54 分鐘), 12 個閱讀材料, 5 個測驗
13 個視頻
Video 1 - Traditional Sales2分鐘
Video 2 - Strategic Sales4分鐘
Video 1 - Importance of informed decision making4分鐘
Video 1 - The Intelligence Problem Definition in Sales3分鐘
Video 2 - The Information Gathering Cycle4分鐘
Video 1 - The Intelligence Cycle3分鐘
Video 2 - KIT & KIQs4分鐘
Video 3 - Information Gathering8分鐘
Video 4 - Analysis5分鐘
Video 5 - Dissemination4分鐘
Sales Intelligence Tools and Techniques2分鐘
Vídeo 2 - Closing Module 1: Sales Intelligence3分鐘
12 個閱讀材料
Competitive Intelligence10分鐘
Tradicional Sales10分鐘
Strategic Sales10分鐘
On the importance of informed decision making10分鐘
The Intelligence Problem Definition in Sales10分鐘
The Information Gathering Cycle10分鐘
The Intelligence Cycle10分鐘
KIT & KIQs10分鐘
Information Gathering10分鐘
Analysis10分鐘
Dissemination10分鐘
Sales Intelligence Tools and Techniques10分鐘
5 個練習
Practice quiz: From traditional to strategic sales planning30分鐘
Practice quiz: Sales intelligence30分鐘
Practice quiz: Problem definition and information gathering30分鐘
Practice quiz: The intelligence cycle30分鐘
Graded quiz: Sales Strategy35分鐘
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完成時間為 5 小時

Module 2 - Applying intelligence to understand your strategic context

完成時間為 5 小時
10 個視頻 (總計 53 分鐘), 9 個閱讀材料, 5 個測驗
10 個視頻
Video 2 - The role of sales6分鐘
Video 1 - How the external environment shape the sales potential5分鐘
Video 2 - The complexity of the external environment4分鐘
Video 3 - Monitoring Approaches7分鐘
Video 1 - Implications of external changes in competitive strategy4分鐘
Video 2 - On the need to adjust strategy4分鐘
Video 1- Internal analysis and implications on sales7分鐘
Video 1 - Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis2分鐘
Video 2 - Closing module 2: Applying intelligence to understand your strategic context4分鐘
9 個閱讀材料
Relationship between Sales and Strategy10分鐘
The role of Sales10分鐘
How the external environment shapes the sales potential10分鐘
The Complexity of the External Environment10分鐘
Monitoring Approaches10分鐘
Implications of external changes in competitive strategy10分鐘
The need to introduce changes in the strategies10分鐘
Internal analysis and implications on sales10分鐘
Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis10分鐘
5 個練習
Practice quiz: Strategy to Sales through intelligence analysis30分鐘
Practice quiz: External environment30分鐘
Practice quiz: Implications of external environment in competitive analysis30分鐘
Practice quiz: Internal analysis and implications on sales30分鐘
Graded quiz: Applying intelligence to understand your strategic context30分鐘
3

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完成時間為 5 小時

Module 3 - Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques

完成時間為 5 小時
13 個視頻 (總計 61 分鐘), 12 個閱讀材料, 3 個測驗
13 個視頻
Video 2 - 5 Forces Analysis4分鐘
Video 3 - STEEP Analysis3分鐘
Video 4 - 4 Corners Analysis - Oriented to Competitors5分鐘
Video 5 - 4 Corners Analysis – Oriented to Clients4分鐘
Video 6 - Value Chain Analysis6分鐘
Video 7 - VRIO Analysis5分鐘
Video 8 - Demand estimation5分鐘
Video 9 - Probability of Victory Analysis3分鐘
Video 10 - Win Loss Analysis4分鐘
Video 1 - Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning3分鐘
Video 1 - War Game3分鐘
Video 2 - Closing Module 3: Applying intelligence to understand your strategic context3分鐘
12 個閱讀材料
Importance of analytical tools10分鐘
5 Forces analysis10分鐘
Steep Analysis10分鐘
Corners Analysis - Oriented to competitors10分鐘
4 Corners Analysis – Oriented to Clients10分鐘
Value Chain Analysis10分鐘
VRIO Analysis10分鐘
Demand estimation10分鐘
Probability of Victory Analysis10分鐘
Win-Loss Analysis10分鐘
Integrating intelligence analysis outcomes to sales planning10分鐘
War Game10分鐘
3 個練習
Practice quiz: Analytical Techniques30分鐘
Practice quiz: Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning.30分鐘
Practice quiz: Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques30分鐘
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完成時間為 1 小時

Module 4 - Strategic sales Management in action – joining intelligence in your journey

完成時間為 1 小時
2 個視頻 (總計 13 分鐘), 1 個閱讀材料, 1 個測驗
2 個視頻
Video 2 - Assingment developing process7分鐘
1 個閱讀材料
CASE HELVETIA BRAZIL - SALES DECISIONS10分鐘

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