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學生對 IE商学院 提供的 Estrategia de precios 的評價和反饋

4.8
326 個評分

課程概述

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

熱門審閱

RL

2018年3月3日

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.

Gracias

VC

2019年8月30日

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

篩選依據:

76 - Estrategia de precios 的 100 個評論(共 120 個)

創建者 Edwin A P C

2017年4月3日

Es un curso muy bien estructurado

創建者 Jose F L R

2018年11月5日

Muy bien enfocado y muy directo!

創建者 Velkis R

2020年8月20日

Excelente curso! Recomendado.

創建者 Santiago G A

2022年3月18日

Cumplio con mis espectivas.

創建者 Jose A R R

2017年11月20日

Excelentes explicaciones.

創建者 Jorge A G V

2019年12月17日

Excelente curso. Práct

創建者 Roberto F G Y

2020年12月14日

muy bueno Saludoss!

創建者 MARLENE T P

2020年8月31日

Excellent content!

創建者 Lucas B O

2016年11月27日

Excelente material

創建者 Fernando D P B

2021年1月18日

Excelente Curso.

創建者 maria c a

2020年10月21日

excelente curso!

創建者 Prisciliano C C

2016年11月27日

Excelente curso.

創建者 Marialejandra L

2020年9月6日

Excelente curso

創建者 WILMAN J M C

2020年6月20日

Excelente curso

創建者 MARIA J C L

2020年7月13日

muy buen curso

創建者 JEAN C P M

2017年8月21日

..............

創建者 Orangel A

2019年6月22日

Excelente!!!

創建者 ISRAEL A

2016年10月27日

Excelente!!!

創建者 Olivia C R

2016年8月11日

Excelente!!

創建者 JUAN F R C

2021年2月2日

Excelente

創建者 Nahuel L

2020年11月2日

Muy bueno

創建者 ken r

2020年6月21日

excelente

創建者 Sebastián C M

2020年6月8日

very good

創建者 Rodolfo c a

2017年3月29日

Excelente

創建者 Diego A P G

2017年3月9日

Excellent