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學生對 IE商学院 提供的 Estrategia de precios 的評價和反饋

4.8
146 個評分
57 個審閱

課程概述

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

熱門審閱

RL

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VA

Aug 31, 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

篩選依據:

1 - Estrategia de precios 的 25 個評論(共 56 個)

創建者 Raul L

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.

Gracias

創建者 Tony G

Dec 09, 2018

Interesantes ejemplo y ejercicios prácticos, es clave entender para una are de precios como se comporta el consumidor y en el capitulo de psicología de precios nos ayuda a ir mas allá de los cálculos matemáticos

創建者 carol c

Feb 08, 2019

:)

創建者 BRANDON J L R

Sep 10, 2018

exelente curso amplio mis conocimiento al momento de fijar precios asi como que aspectos considerar para sacar el mayor benefico del precio

創建者 Norma A

Aug 19, 2018

Me ha encantado las explicaciones y la manera en que transfiere la información y la hace interesante.

創建者 Josep

Sep 29, 2017

Excelente curso!

Lo recomiendo sin lugar a dudas.

創建者 Daniela R

Jul 29, 2017

Es un curso muy bueno. uno aprende mucho del manejo de precios y manejo de estrategia de promociones entreo otros.

創建者 Javi A

Jan 25, 2018

Muy bueno, tanto el tema tratado como la forma de explicarlo. Muchas diapositivas que ayudan a la comprensión de los conceptos y varios ejercicios prácticos. De momento, el que más me ha gustado de la especialización.

創建者 ISRAEL A

Oct 28, 2016

Excelente!!!

創建者 max

Jul 09, 2016

muy bueno curso. explicativo y con ejemplos para aprender y fijar mejor el concepto.

創建者 Raul M

Apr 16, 2017

Muy interesante y práctico. Para recoger muchas ideas y ponerlas en marcha.

創建者 Marisol A

Apr 11, 2018

Muy claro, práctico, la comunicación de ideas fue ordenada, me pareció un excelente curso.

創建者 luis m l

Oct 03, 2016

Imprescindible tanto para formarte como para ayudarte a montar tu negocio.

創建者 Edwin M H

Aug 20, 2016

muy buen curso, aprendi sin tener bases de marketing

創建者 JUAN C P B

Aug 15, 2016

Muy buen curso, muy buen material de trabajo, los ejemplos son muy buenos y las entrevistas ayudan bastante.

創建者 Lucas B O

Nov 27, 2016

Excelente material

創建者 Jean c P M

Aug 22, 2017

..............

創建者 Ricardo O

Nov 07, 2017

Excelente curso. Muy bien explicado, complemente mi conocimiento de pricing desde el punto de vista de Mkt,

創建者 Esteban S

Apr 27, 2017

Muy interesante. Material de lectura complementario altamente recomendable.

創建者 Andreos P C

Jun 29, 2017

Muy buen curso! aprendes como fijar los precios de acuerdo a tus necesidades como empresa teniendo en cuenta varios factores.

創建者 Barbara R A

Jan 21, 2018

Me ha gustado mucho y me ha servido mucho tambien

創建者 Prisciliano C C

Nov 27, 2016

Excelente curso.

創建者 Daniel R

Aug 31, 2017

Excelente curso, me hubiese gustado tener un poco más de detalle en la elasticidad de precios y sus formulas. Muy recomendado el curso.

創建者 Olivia C R

Aug 11, 2016

Excelente!!

創建者 Javier N

Sep 18, 2016

Explica de forma clara y con bastantes ejemplos la Estrategia de Precios. Me ha gustado la dinámica del curso y la forma de presentación.