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學生對 IE商学院 提供的 Estrategia de precios 的評價和反饋

4.8
318 個評分
118 條評論

課程概述

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

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RL
2018年3月3日

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VC
2019年8月30日

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

篩選依據:

51 - Estrategia de precios 的 75 個評論(共 117 個)

創建者 Stephanny R

2020年9月13日

Primero que todo, agradecer a IE Business School y a Coursera por estos cursos.

創建者 CHRISTIAN A C G

2020年8月9日

Excelente curso, muy claro y bien estructurado. Profesor dinámico y carismático

創建者 Esteban J S

2017年4月27日

Muy interesante. Material de lectura complementario altamente recomendable.

創建者 Raul M

2017年4月16日

Muy interesante y práctico. Para recoger muchas ideas y ponerlas en marcha.

創建者 luis m l

2016年10月3日

Imprescindible tanto para formarte como para ayudarte a montar tu negocio.

創建者 Zahira K V D

2020年6月25日

Me ha servido bastante para reforzar conocimientos y aprender cosas nuevas

創建者 Cecil V V G

2020年8月30日

Excelente curso, buenos aprendimientos y adquisicion de conocimientos

創建者 Elena G S S

2020年12月14日

El curso es muy útil y las explicaciones son muy claras. Gracias!

創建者 Mercelena L

2020年9月22日

Gracias por todos los conocimientos compartidos. Excelente curso.

創建者 Ariel R S

2020年1月22日

muy bueno me expandió mi perspectiva para la doma de decisiones

創建者 JAVIER

2020年10月7日

Excelente y gracias al profesor por esa enseñanza maravillosa.

創建者 Gloria M N

2020年10月5日

Great course to learn the basics about pricing strategies.

創建者 Lucia M A M

2020年9月13日

Curso muy interesante y entretenido, excelente profesor.

創建者 Jose A

2020年8月6日

De los mejores cursos en Coursera en cuanto a contenido.

創建者 CARLOS A M B

2019年6月17日

El curso está muy bien diseñado y el nivel es muy bueno.

創建者 Lorena R

2019年3月25日

Conceptos claros y fácil aplicación. Excelente curso

創建者 edwin m

2016年8月19日

muy buen curso, aprendi sin tener bases de marketing

創建者 Barbara R A

2018年1月21日

Me ha gustado mucho y me ha servido mucho tambien

創建者 Josep

2017年9月29日

Excelente curso!

Lo recomiendo sin lugar a dudas.

創建者 Alex O

2020年9月28日

faltan traducir textos, pero muy bien explicado

創建者 Daniel P

2016年10月30日

Muy util y calra de contenidos. Gracias!!

創建者 Ernesto J E C

2017年4月1日

El mejor curso online que he realizado!!

創建者 José M A

2021年4月4日

EXCELENTE DIDACTICA Y CONTENIDOS.

創建者 Edwin A P C

2017年4月3日

Es un curso muy bien estructurado

創建者 Jose F L R

2018年11月5日

Muy bien enfocado y muy directo!