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學生對 IE商学院 提供的 Estrategia de precios 的評價和反饋

4.8
326 個評分

課程概述

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

熱門審閱

RL

2018年3月3日

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.

Gracias

VC

2019年8月30日

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

篩選依據:

26 - Estrategia de precios 的 50 個評論(共 120 個)

創建者 Edwin L

2016年9月23日

Excelente curo, muy buena experiencia y los módulos muy bien estructurado. El profesor encargado muy bueno y claro con sus explicaciones.

創建者 Javier N

2016年9月18日

Explica de forma clara y con bastantes ejemplos la Estrategia de Precios. Me ha gustado la dinámica del curso y la forma de presentación.

創建者 Daniel R

2017年8月31日

Excelente curso, me hubiese gustado tener un poco más de detalle en la elasticidad de precios y sus formulas. Muy recomendado el curso.

創建者 José E C C

2020年11月6日

Muy buen curso. Realmente abrió mi mente en cuanto a la fijación de precios y me incentivó a seguir investigando sobre el tema.

創建者 Andreos P C

2017年6月29日

Muy buen curso! aprendes como fijar los precios de acuerdo a tus necesidades como empresa teniendo en cuenta varios factores.

創建者 ELMER H O B

2020年12月3日

La guía básica es muy buena. Además, me hizo recordar las bases de la Micro economía y la fijación de precios de un producto

創建者 Carlos B

2020年11月11日

Excelente metodología para la enseñanza - aprendizaje, el docente tiene amplia experiencia en la materia. Felicitaciones.

創建者 Juan D M F

2020年6月17日

Excelente curso. Información de calidad y aplicable a negocios sin importar la escala del mismo. Realmente satisfecho.

創建者 juan S M R

2020年4月30日

muy bueno, ya que este curso nos ayuda a comprender mejor los aspectos necesarios o básicos del precio en un mercado.

創建者 Daniela R

2017年7月29日

Es un curso muy bueno. uno aprende mucho del manejo de precios y manejo de estrategia de promociones entreo otros.

創建者 santiago m

2020年10月12日

Realmente excelente, hay que usar la cabeza, mucho de economia del comportamiento, MUY buen curso. Recomendable

創建者 Juanca P

2016年8月15日

Muy buen curso, muy buen material de trabajo, los ejemplos son muy buenos y las entrevistas ayudan bastante.

創建者 Ricardo O

2017年11月7日

Excelente curso. Muy bien explicado, complemente mi conocimiento de pricing desde el punto de vista de Mkt,

創建者 Norma A

2018年8月19日

Me ha encantado las explicaciones y la manera en que transfiere la información y la hace interesante.

創建者 Stefany L M Z

2020年6月8日

Didáctico, información relevante y con ejercicios muy prácticos para poner en practica lo aprendido.

創建者 Daniel G

2022年2月14日

E​xcelente y completo, un poco complejo en el penúltimo módulo, pero nada que no se pueda resolver.

創建者 Piero R C M

2020年9月5日

Curso muy importante y entretenido para definir como fijar precios en base a varios puntos de vista

創建者 YUBELLI A F A

2020年7月24日

me gusto mucho es muy practico para el buen aprendizaje en la estrategia de fijación de precios

創建者 Jean P G Q

2020年6月14日

Excelente curso que brinda los conocimientos y herramientas exactas para el Pricing Strategy

創建者 Yiye F

2017年7月12日

Excelente curso, elaborado a un nivel de fácil comprensión .

Esperamos más cursos similares.

創建者 Marisol A

2018年4月11日

Muy claro, práctico, la comunicación de ideas fue ordenada, me pareció un excelente curso.

創建者 Gabriel A D R

2019年7月14日

Se tocaron temas muy importantes y que serán de mucha ayuda para toda la vida empresarial

創建者 Maria j h

2020年9月25日

Muy buen curso, es más práctico que teórico, como sí lo es Gestión de Marca y Producto.

創建者 Eduardo J M R

2020年8月20日

Es un excelente curso, con ejemplos que simplifican el entendimiento de las lecciones.