課程信息
4.8
184 個評分
75 個審閱
專項課程

第 3 門課程(共 5 門),位於

100% 在線

100% 在線

立即開始,按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期

可靈活調整截止日期

根據您的日程表重置截止日期。
初級

初級

完成時間(小時)

完成時間大約為16 小時

建議:4 semanas de estudio, 2-4 horas/semana...
可選語言

西班牙語(Spanish)

字幕:西班牙語(Spanish)...

您將獲得的技能

Business IntelligenceMarketingMarketing Strategy
專項課程

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教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1
完成時間(小時)
完成時間為 2 小時

La estrategia de marketing

¡Te damos la bienvenida al curso! Antes de empezar con los vídeos de hoy, te recomendamos que eches un vistazo al programa del curso. En esta primera sesión, te facilitaremos una perspectiva general del marketing y determinaremos los factores que identifican a esta disciplina como el mejor medio para comunicar la propuesta de valor de una compañía. También nos adentraremos en el proceso de marketing, analizaremos las fuerzas de cambio en el mercado (las 5 Cs) y hablaremos de la importancia de la segmentación y el posicionamiento. Objetivos de la semana: conocer los fundamentos del marketing....
Reading
16 個視頻(共 83 分鐘), 3 個閱讀材料, 1 個測驗
Video16 個視頻
1.- La estrategia de marketing5分鐘
2.- El proceso de marketing5分鐘
3.- Definición de marketing5分鐘
4.- Primera fase - Analizar las fuerzas de cambio en el mercado: Las 5 C's2分鐘
5.- C-Compañia8分鐘
6.- C-Cliente11分鐘
7.- C-Competencia5分鐘
8.- C-Colaboradores3分鐘
9.- C-Contexto2分鐘
10.- Segunda fase - Determinar nuestra ambición en el mercado2分鐘
11.- La necesidad de segmentar al cliente2分鐘
12.- Cómo segmentar4分鐘
13.- La elección del segmento (el targeting)5分鐘
14.- El posicionamiento5分鐘
15.- Tercera fase - Fijar los objetivos6分鐘
Reading3 個閱讀材料
Programa del curso5分鐘
Sobre la Semana 110分鐘
Lectura obligatoria Semana 1: Producto20分鐘
Quiz1 個練習
Semana 114分鐘
2
完成時間(小時)
完成時間為 3 小時

Producto, marca y precio

Aunque actualmente parece difícil recordar cómo era el mundo antes del iPod, iPhone y iPad, cuando Apple lanzó su primer iPod en 2001, éste no se convirtió en un éxito de ventas de manera automática. El producto era genial, pero fue una compleja estrategia de marketing la que finalmente lo llevó por buen camino. Todas las compañías —ya vendan productos electrónicos, experiencias gastronómicas o tarjetas de crédito— deben preocuparse por la toma de decisiones acerca del producto, los precios y la marca. En esta segunda sesión, profundizaremos en las características propias del producto y la importancia de la marca. Además, analizaremos los fundamentos de fijación de precios. Objetivos de la semana: Entender la importancia no solo del producto, sino también del valor de marca y la fijación de precios....
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16 個視頻(共 78 分鐘), 3 個閱讀材料, 1 個測驗
Video16 個視頻
2.- Qué es un producto7分鐘
3.- El ciclo de vida del producto3分鐘
4.- Innovación de productos13分鐘
5.- La visión del cliente en la innovación2分鐘
6.- Qué es una marca3分鐘
7.- Las asociaciones de marca4分鐘
8.- Beneficios de la marca4分鐘
9.- Cómo se construye una marca3分鐘
10.- Las variantes de marca4分鐘
11.- La importancia del precio7分鐘
12.- La fijación de precios4分鐘
13.- Las dinámicas promocionales4分鐘
14.- El efecto de la reducción de precios en los márgenes5分鐘
15.- La competencia en precio y las guerras de precios4分鐘
16.- Objetivos de una política de precios2分鐘
Reading3 個閱讀材料
Sobre la Semana 22分鐘
Lectura obligatoria Semana 2: Marca30分鐘
Lectura obligatoria Semana 2: Precio30分鐘
Quiz1 個練習
Semana 220分鐘
3
完成時間(小時)
完成時間為 2 小時

Plaza y promoción

Hacer llegar el producto al cliente es una de las claves del marketing. No solamente hay que hacer llegar el producto físicamente a las manos del cliente, sino también comunicar las características y beneficios del producto. Antiguamente, la plaza del pueblo era el lugar principal que conectaba al cliente con los agricultores y artesanos que producían lo que estos deseaban. Hoy en día, los canales de distribución son mucho más complejos y variados: desde el distribuidor mayorista, al detallista, grandes superficies, venta directa, ecommerce, y una multitud de combinaciones de éstas. Vamos a analizar las diferentes estructuras de distribución y sus respectivas funciones. Además, analizaremos la importancia de fomentar el conocimiento del producto y la marca a través de la comunicación. Objetivos de la semana: Conocer las varias formas de hacer llegar el producto al cliente....
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18 個視頻(共 93 分鐘), 2 個閱讀材料, 1 個測驗
Video18 個視頻
2.- Plaza-canales de distribución1分鐘
3.- Estructura del canal de distribución6分鐘
4.- Algunos ejemplos de intermediarios y de canales directos2分鐘
5.- 8 C's en el diseño del canal3分鐘
6.- Cambios en los canales de distribuición5分鐘
7.- El job-to-be-done y las funciones del canal2分鐘
8.- Cobertura: distribución intensiva frente a exclusiva3分鐘
9.- La gestión del canal10分鐘
10.- Promoción - Comunicación6分鐘
11.- Las 6 M's de la comunicación3分鐘
12.- Los cambios en la comunicación3分鐘
13.- M-Misión7分鐘
14.- M-Mercado1分鐘
15.- M-Mensaje7分鐘
16.- M-Medios11分鐘
17.- M-Moneda (presupuesto)4分鐘
18.- M-Métricas9分鐘
Reading2 個閱讀材料
Sobre la Semana 32分鐘
Lectura obligatoria Semana 3: Comunicación30分鐘
Quiz1 個練習
Semana 314分鐘
4
完成時間(小時)
完成時間為 4 小時

Sostener el valor

Palm Pilot, Nokia, Blackberry, Polaroid… hace años habría sido imposible imaginar que estas marcas algún día correrían el riesgo de extinción. Como señala un estudio de la vida media de las empresas del S&P 500, en los años 20, las empresas sobrevivían una media de 67 años. Hoy en día ya no es así, apenas duran unos 15 años. Entonces, ¿qué podemos hacer para sostener el valor en el tiempo? Esta semana hablaremos de dos conceptos centrales para sostenerlo: el valor para el cliente y el valor de vida del cliente (customer lifetime value). Propondremos una agenda para sostener el valor, que consiste en escuchar la voz del mercado, diseñar cuadros de mandos comerciales, aprender a diagnosticar y, finalmente, planificar escenarios con miradas hacia el futuro. Objetivos de la semana: Entender la importancia de proyectar el valor creado hacia el futuro y discutir algunos modelos que pueden ayudar a sostener tanto valor creado como capturado en el largo plazo. ...
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9 個視頻(共 63 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
Video9 個視頻
2.- Creación de valor para el cliente9分鐘
3.- El valor de vida del cliente o Customer lifetime value9分鐘
4.- Una agenda para sostener el valor3分鐘
5.- Escuchar la voz del mercado6分鐘
6.- Cuadros de mandos comerciales5分鐘
7.- Diagnóstico comercial6分鐘
8.- Planificación de escenarios9分鐘
9.- Recordatorio4分鐘
Reading2 個閱讀材料
Sobre la Semana 42分鐘
Lectura obligatoria Semana 4: Distribución30分鐘
Quiz1 個練習
Semana 414分鐘
4.8

熱門審閱

創建者 HMay 24th 2018

Muy practico y entendible si quieres agregar mas contenido a tu caja de herramientas para tener unas bases mas solidas cuando quieres emprender ,Muchas gracias a los creadores de este buen contenido .

講師

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Julián Villanueva

Profesor de Dirección Comercial

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