課程信息
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第 4 門課程(共 5 門)

100% 在線

立即開始,按照自己的計劃學習。

可靈活調整截止日期

根據您的日程表重置截止日期。

完成時間大約為7 小時

建議:4 semanas de estudio, 1-3 hora por semana...

西班牙語(Spanish)

字幕:西班牙語(Spanish)

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教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1
完成時間為 21 分鐘

Bienvenida

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.

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1 個視頻 (總計 1 分鐘), 2 個閱讀材料
2 個閱讀材料
Bienvenida al curso10分鐘
Antes de iniciar10分鐘
2
完成時間為 2 小時

Técnicas de negociación

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.

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4 個視頻 (總計 30 分鐘), 9 個閱讀材料, 1 個測驗
4 個視頻
La competitividad en los negocios6分鐘
El liderazgo en las negociaciones6分鐘
Las técnicas del buen negociador7分鐘
9 個閱讀材料
¿Cómo negocian otras culturas?10分鐘
Niveles de aspiración altos10分鐘
Negociaciones rápidas10分鐘
Negociaciones competitivas o argumentativas10分鐘
Sugerencias para un negociador competitivo10分鐘
MAM diagnóstico10分鐘
Fuentes de poder de liderazgo10分鐘
Estilos de liderazgo y negociación10分鐘
Mensaje final del módulo10分鐘
1 個練習
Técnicas de negociación16分鐘
3
完成時間為 2 小時

Guías prácticas de negociación

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.

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2 個視頻 (總計 15 分鐘), 7 個閱讀材料, 1 個測驗
2 個視頻
Garantizando una negociación efectiva5分鐘
7 個閱讀材料
¿Cómo hacer concesiones?10分鐘
Práctica de condicionar la negociación PCN10分鐘
La presión de varias opciones (PVO) I10分鐘
La presión de varias opciones (PVO) II10分鐘
Negociación y regateo10分鐘
Alza de precios injustificada (API)10分鐘
Mensaje final del módulo10分鐘
1 個練習
Guías prácticas de negociación12分鐘
4
完成時間為 4 小時

Estrategias de negociación

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.

...
4 個視頻 (總計 29 分鐘), 8 個閱讀材料, 2 個測驗
4 個視頻
La planeación de las negociaciones8分鐘
El método FODA9分鐘
El resumen de nuestro programa de negociación5分鐘
8 個閱讀材料
¿Cómo resolver un estancamiento? I10分鐘
¿Cómo resolver un estancamiento? II10分鐘
Una negociación orientada a resultados10分鐘
La planeación estratégica de una negociación10分鐘
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10分鐘
Matriz cruzada10分鐘
Mensaje final del módulo10分鐘
Créditos10分鐘
1 個練習
La estrategia de negociación8分鐘
4.6
26 個審閱Chevron Right

33%

完成這些課程後已開始新的職業生涯

33%

通過此課程獲得實實在在的工作福利

來自Las estrategias y habilidades para las negociaciones的熱門評論

創建者 AMDec 6th 2016

Me parece una experiencia muy efectiva para tomar las negociaciones como un oportunidad de aprender a demostrar que ambas partes ganan en el intercambio

創建者 JROct 17th 2016

Es un curso bastante interesante, puesto que muestra las ventajas de las negociaciones cooperativas. La manera en la que se explica es clara y amena.

講師

Avatar

Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

關於 墨西哥国立自治大学

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

關於 谈判策略 專項課程

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
谈判策略

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