Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global.
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营销组合的实施 專項課程IE商学院課程信息
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立即開始，按照自己的計劃學習。
第 3 門課程（共 5 門）
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根據您的日程表重置截止日期。
完成時間大約為7 小時
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您將獲得的技能
MarketingTrade MarketingRetailingMarketing MixRetail Management
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IE商学院
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼
完成時間為 1 小時
Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?
Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.
完成時間為 1 小時
7 個視頻 （總計 43 分鐘）, 2 個閱讀材料, 1 個測驗
7 個視頻
La importancia de los canales de distribución5分鐘
Cómo diseñar un canal de distribución6分鐘
Factores claves de la administración de canales4分鐘
Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10分鐘
Función de los canales de distribución en la cadena de valor5分鐘
¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4分鐘
2 個閱讀材料
Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10分鐘
Opcional: Strategic Channel Design10分鐘
1 個練習
Quiz: Modulo 114分鐘
完成時間為 2 小時
Canales de distribución y su panorama cambiante
Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
完成時間為 2 小時
8 個視頻 （總計 53 分鐘）, 4 個閱讀材料, 1 個測驗
8 個視頻
De distribución de múltiples canales a omni-canal7分鐘
Conflicto, cooperación y competencia de canales6分鐘
La naturaleza del marketing al canal6分鐘
Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4分鐘
Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7分鐘
¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3分鐘
Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11分鐘
4 個閱讀材料
Omnicanalidad en Retail: La Estrategia Definitiva para Tiendas10分鐘
Tendencias de Marketing y Ventas para 202030分鐘
Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10分鐘
Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10分鐘
1 個練習
Quiz: Modulo 218分鐘
完成時間為 2 小時
Estrategia de retailing y marketing mix
Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.
完成時間為 2 小時
9 個視頻 （總計 71 分鐘）, 1 個閱讀材料, 1 個測驗
9 個視頻
¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10分鐘
Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5分鐘
Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7分鐘
Retailing omni-canal9分鐘
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5分鐘
Seleccionando el correcto surtido de producto7分鐘
Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7分鐘
Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6分鐘
1 個閱讀材料
Retail: estas son las cinco tendencias del momento10分鐘
1 個練習
Quiz: Modulo 312分鐘
完成時間為 2 小時
Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing
Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.
完成時間為 2 小時
10 個視頻 （總計 56 分鐘）, 4 個閱讀材料, 1 個測驗
10 個視頻
Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3分鐘
¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4分鐘
Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3分鐘
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8分鐘
La aparicón de canales de venta online7分鐘
Terminar con los mitos M-Commerce8分鐘
¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4分鐘
Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7分鐘
Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.40
4 個閱讀材料
10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa10分鐘
Tendencias en e-commerce para 202010分鐘
Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10分鐘
Tendencias en e-commerce para 202010分鐘
1 個練習
Quiz: Modulo 426分鐘
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來自GESTIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y RETAILING 的熱門評論
由 PL 提供2020年7月7日
Curso muy interesante para conocer mas acerca de este sector en constante crecimiento. Se valora el formato de entrevistas con profesionales del sector.
由 CS 提供2019年7月11日
Excelente!! me gustaron los ejemplos sobre todos los videos practicos donde el maestro sale a visitar lugares y el buen dominio de los tema
由 ER 提供2020年4月16日
Es una excelente forma de aprender y conocer más sobre las estrategias de nuestros clientes. Seguramente servirá para la toma de decisiones
由 JC 提供2020年6月22日
Excelente curso, la docente es muy asertiva y clara. Sin dudas es un curso que me ayudará bastante para la planificación de mis proyectos.
關於 营销组合的实施 專項課程
En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata.
Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio.
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