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學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,772 個評分
457 條評論

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

376 - 谈判的艺术 的 400 個評論(共 457 個)

創建者 Mark F M

2015年10月18日

Useful Course, very informative.

創建者 Teja K

2019年4月1日

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創建者 Jasper

2020年12月16日

Very Informative and Practical

創建者 prasad h

2020年9月20日

how to negotiate in right way

創建者 Erwin L

2020年11月24日

Quizzes are very challenging

創建者 Smruti R D

2020年8月14日

better to have some examples

創建者 Hassan M H

2017年12月3日

Great Knowledge and subject

創建者 Tak M M K

2021年5月24日

Great and helpful course!

創建者 RAMLATH K

2020年8月5日

AN AWESOME COURSE

創建者 Mac L G

2016年1月6日

Excellent course!

創建者 Luiggi B G

2020年11月8日

Excellent course

創建者 Md. N H

2020年7月29日

Effective course

創建者 Romain H

2015年8月11日

Missing examples

創建者 Rachit N

2020年1月16日

realistic goals

創建者 Ecila A

2019年8月27日

Great Lecture

創建者 Rezaul k

2019年8月2日

very realstic

創建者 Bernard D V

2016年7月11日

Very clear c

創建者 teng k s

2021年10月7日

good course

創建者 Bernard K B

2021年6月22日

good course

創建者 HITESHKUMAR S

2020年5月28日

BETTER MOOC

創建者 RAHUL K

2020年4月14日

Nice Course

創建者 Vijay S

2017年3月24日

Very good.

創建者 Aldrin M

2016年10月13日

Very good.

創建者 Roseilyn P R

2020年11月9日

muy bueno

創建者 Muhammad M M

2020年4月8日

Excellent