Бывает так, да? Бьешься в стену, бьешься, бьешься, почти как баран, и ничего. А бывает так: напряженно так делаешь и весь пар уходит в свисток. В общем, это первое, что надо знать про это. Это нормально. Ну, нормально, когда не получается. Нормально. А теперь давай разберем, что с этим делать. Поехали. Первое. Что делать когда не получается? Есть стандартная стратегия — продолжать попытки и вы ее все хорошо знаете. Эта стратегия называется — "Упертый баран", упереться рогом и делать пока не получится. Минимум 121 попытка, на 121-ой у тебя получится. У стратегии "Упертый баран" существует ограничение: если на тебя прет какой-нибудь поезд, танк или какой-то большой баран против тебя стоит. Поэтому сейчас расскажу историю. Итак, сидят две лягушки на рельсах, поезд едет, а они спорят: "Тебя первой раздавит". "Нет, тебя". "Тебя первой раздавит". "Нет, тебя!" "Нет, тебя!" "Я же говорила, что тебя!" На лицо стратегия "Упертый баран", которая приводит к травмам, несовместимым с жизнью. У тебя так было когда-нибудь? Я надеюсь — нет. Едем дальше. Какие еще существуют стратегии, когда не получается? Например, смотри, ты был в какой-то роли, в какой-то позиции и получал удовольствие, получал энергию. И вдруг тебя перестало наполнять, тебе стало скучно, ты почувствовал какую-то механоидальность такую, ну, все, жизни нет. Иногда ты интуитивно меняешь позицию, например: "Сперва ты был сверху, давай, теперь я", или "Ты был сбоку, давай, я теперь с другого боку". Это называется "Стратегия комбинаций", комбинаторика. То есть ты методом, так сказать, перепробования близколежащих каких-то вариантов, методом подсматривания, — а кто что делает в таких случаях, — ты подбираешь комбинацию, которая вдруг начинает тебя драйвить, и срабатывает, и ты идешь дальше. Но и у этого есть, подхода, свои ограничения. Иногда вот так вот перебираешь, позиции меняешь, меняешь, меняешь, ну, в общем, уже устал менять, так устал, уже 120 раз менял — ничего. Так бывает. У этого подхода есть такое ограничение, что невозможно подобрать комбинацию, которая опять тебя перезапустит. Что же делать в этом случае? Тогда существует самый сильный подход, этот подход называется так: "Переверни! ". Не слышал? Но смотри, ведь ты когда с чем-то имеешь дело, ты обычно на него смотришь, ты пытаешься войти в содействие и так далее. А ты пробовал его вот так поставить? Полностью взять перевернуть банку и посмотреть, что у него с другой стороны, пробовал? Обычно мы зацикливаемся на неком, так называемом, обычном действии, привычном действии, мы никак не можем перейти к другому действию. Так вот запуск этой стратегии "Переверни! " называется так: вот, когда ты все первые две стратегии, "Упертый баран" и "Комбинаторика" попробовал, — тебе надо перевернуть, то есть сделать так, как ты вообще никогда не делал: переворачиваешь, пробуешь. Ну и если и на этот раз не работает, тогда есть следующее правило, тебе можно перейти к варианту — "Поменять цель". Поменять. Заменить. Заменить контекст. Создать новое окружение, новых людей, когда у тебя возникнут новые обстоятельства, которые подтолкнут тебя к выбору нового настроения, нового ощущения, нового замысла. Но и у этого подхода есть ограничение. Если ты слишком рано применишь подход "Замени", то ты так и остановишься на ситуации, когда ты постоянно будешь все менять. Это тупик. А теперь личный пример, ты же любишь личные примеры? Все, рассказываю. Стратегия "Упертый баран". На физтехе, где я учился, летом студенты всегда работали кровельщиками. Ну, и я, конечно же, работал. Из года в год, одно и тоже: я очень хотел заработать деньги, найти себя, я работал, упирался, делал все качественнее и все качественнее, и все лучше и лучше, мастерство мое росло, и почему-то мне казалось, что это приведет меня к успеху. Я, как баран, уперся. А оно чего-то не приводило, нас нанимали, мы работали, денег платили немного. В общем, в какой-то момент я решил применить вторую стратегию, называется "Покомбинировать что-то". И как только я стал это пробовать, у меня получилось. У меня получилось продавать свои кровельные услуги, свои руки рабочие на переделку чужого брака, в три цены. Представляешь, да? Раньше мне как кровельщику платили вот столько, а за переделку чужого брака платили в три раза больше. То есть я немножечко сменил комбинацию, стал продавать те же самые рабочие руки, но стал зарабатывать в три раза больше. И так продолжалось какое-то время. Но в один момент я понял: ну, хорошо. Ценник мой вырос в три раза. Но ведь это примерно то же самое, что и в "Упертом баране" — переделывать чужой брак, переделывать чужой брак, переделывать чужой брак. Что тут интересного? Что тут ловить-то? И я решил применить третий уровень стратегии — "Перевернуть". Я подумал: если я переделываю чужой брак, — это означает, что кто-то делает брак. А раз кто-то делает брак, то у меня есть точка, в которой я могу прийти к заказчику, который заказывает кровлю и сказать: "Слушай, давай я сразу тебе сделаю хорошую кровлю, и ты не будешь тратить время, свои нервы и так далее". И как только я решил применить такую стратегию — немедленно это получилось. Таким образом, я со своим партнером основал кровельную компанию, которая теперь уже нанимала других кровельщиков, учила их, как не делать бракованную крышу. Мы стали кровельщиками. То есть представляешь себе? Мы взяли и перевернули. Раньше были кровельщиками, а теперь стали владельцами с моим партнером кровельной фирмы. Мы перевернули ситуацию. То есть я тебе продемонстрировал на собственном примере, как в моей жизни я применял все эти три стратегии. Но ты резонно спросишь меня, были ли в моей жизни моменты, когда я применил четвертый уровень — "Замена". Конечно, были. Вот, например, недавно я закончил операционную деятельность в очень успешной своей компании "Технониколь". Роль, статус, признание, принадлежность, автономность — все там было. Только энергии не было, только не наполняло это меня. И теперь моими основными целями являются другие новые бизнесы. Тебе даю очень важную инструкцию: пока ты не применишь все три предыдущие стратегии, — невыгодно и очень небезопасно переходить к четвертому варианту. Сперва все эти три подряд: "Упертый баран", "Комбинаторика", "Переверни" и только потом "Замени".
