[БЕЗ_ЗВУКА] Инвесторы,
они ожидают именно такой работы с вашей стороны.
То есть инвестиции...
Многие стартапы говорят: «Главная задача — инвестора привлечь».
Нет. Инвестора привлечь — это не главная задача
стартапа.
Главная задача стартапа — это чтобы выполнялось золотое правило,
что Customer Acquisition Cost меньше, чем LTV.
Вот это вот — золотое правило, вот это — главная задача стартапа.
А инвестиции — это просто способ дожить до этого прекрасного момента,
и если вы привлекаете инвестиции ранней стадии,
то вы привлекаете в ранний период, когда еще нет выручки,
когда плохой, когда еще дорого стоит привлечение пользователей.
Вам нужны деньги.
Но деньги вам нужны не на то, чтобы пить смузи в коворкинге,
а для того чтобы решить несколько вопросов, то есть понять потребности
клиентов, потребителей; выпустить первую версию продукта,
MVP; найти, экспериментально доказать,
что есть product-market fit, что людям это надо, что люди пользуются,
что людям интересно, люди готовы платить деньги.
И если вы сможете вот за этот seed funding дойти до волшебной точки,
до волшебной точки Customer Acquisition Cost < LTV, тогда вы решили задачу,
вы действительно эффективно потратили инвестиции,
и вы стали прибыльной компанией, ваша юнит-экономика сошлась.
И дальше, уже следующие инвесторы, они не для того, чтобы выжить как-то,
продраться, они для масштабирования.
Раунды, Round A, B, C и так далее,
компании уже берут после прохождения точки, этой волшебной точки,
для того чтобы просто вбухать деньги в рекламу.
Если реклама стоит 100 долларов, а клиент приводит 1000 долларов,
то если мы потратим миллиард долларов на рекламу,
то мы получим десять миллиардов.
Так тоже не бывает, слишком большие объемы.
Но если мы потратим миллион долларов на рекламу,
мы получим десять миллионов долларов обратно.
И это то, во что инвестируют крупные фонды.
Они инвестируют уже на стадии роста, когда компания доказала,
что у нее классный продукт, продукт нужный, интересный.
И здесь, если на ранней стадии, на seed fund,
вас будут слушать, кто у вас команда, какие у вас параметры,
у кого какой бэкграунд, какая у вас идея — вот это все будут слушать,
то на Round A, B, C будут говорить: «Покажите ваш график роста,
покажите ваш Customer Acquisition Cost, LTV», и уже гораздо меньше...
Конечно, тоже важно, кто человек и так далее.
Но вот биткоин растет, и всем уже плевать, кто там реально это сделал, какая
у него биография, и вообще есть ли этот человек на свете или нет — всем пофиг.
Оно растет, значит, можно вкладывать деньги.
Так и тут: раунды более поздних стадий невозможно получить без экспоненты,
без экспоненциального роста, без прибыльности компании.
Хотя бы юнит-экономика должна быть прибыльная,
сама компания может быть убыточной, но юнит-экономика положительная.
Поэтому если вы находитесь на первой стадии,
еще до волшебной точки, то вам нужен seed funding.
А может быть, и не нужен seed funding.
Например, я свои проекты новые без всякого funding делаю, сам финансирую.
Я понимаю, что надо просто дойти до этого момента как можно быстрее,
может быть, за 6–18 месяцев.
Это такой эффективный период.
Если полтора года нет результата, уже команда начинает уставать,
а полтора года можно фигачить, так сказать,
стараться проходить эту долину смерти.