[БЕЗ_ЗВУКА] Ну, конечно, такого краткого описания может быть недостаточно. Ну хорошо, мы делаем бумажные стаканчики для пикников. Но для того чтобы дорого продавать их, нужно что-то еще. Нужны какие-то еще факты, какие-то идеи, для того чтобы это были те самые стаканчики, которые все будут покупать. И для этого вам необходимо построить философию за вашим брендом. Не просто x для y, но: что вы делаете, как вы делаете и, главное, почему вы делаете? В чем глубокая мысль, которая заставит пользователей покупать именно вас? Итак, бумажный стаканчик для пикников. Это не о чем. Это коммодити. Много кто делает бумажные стаканчики. Как мы их делаем? Они сделаны из картона с инновационным покрытием. Оно не пропускает влагу, тепло и не загрязняет окружающую среду. Вы уже объясняете, как вы это делаете, и возникает дополнительная ценность. Казалось бы, стаканчики как были, так и остались, но они вот такие вот, там какое-то инновационное покрытие. Как еще сделать дороже? Давайте расскажем, почему мы это делаем. Мы это делаем, потому что заботимся об удобстве и о природе. Пользователю должно быть удобно, природа должна быть чистой. И вот такой стаканчик, который в голове пользователей создал ощущение, что эти стаканчики не загрязняют окружающую среду. Когда вы едите на пикник, очень часто какой-то мусор остается. Вот такой стаканчик, который не загрязняет окружающую среду и который сумел об этом рассказать, он может стоить в 2 раза дороже. И пользователи будут покупать этот стаканчик, потому что они знают, что ваш бренд ответственно относится к природе, не загрязняет ее. И будут брать именно вашу продукцию, которая стоит в 2 раза дороже или в 3 раза дороже. Давайте посмотрим про поездки студентов. Хорошо, мы организуем турпоездки для студентов. Это коммодити. Много кто делает турпоездки. Но мы — для студентов. Поэтому если вы студент, то сразу у вас возникает резонанс: «Да, это для меня». Давайте поймем, что и как. Что? Турпоездка. Как? Вот, пожалуйста, описание — это студенческие каникулы. То есть уже некая адаптация к целевой аудитории. Туда включены перелет, проживание, завтраки, экскурсии. Ну Окей. Вроде дополнительная информация. Чуть-чуть подороже, но не сильно. И философия какая: что в молодые годы нужно повидать мир, познакомиться с разными культурами, стать личностью с широким кругозором. Вот это уже создает ценность большую, чем просто турпоездки. То есть если вы умеете коммуницировать все эти 3 уровня, объяснять, что: «Да, действительно, я могу просто поехать поглазеть, а тут мой внутренний мир будет развиваться — уже какая-то дополнительная польза». Или, например, CRM система для retail-банков. Этих CRM систем очень много, но наша CRM система совместима с распространенными банковскими системами, она защищена, у нее есть аналитика. То есть вы продаете feachers — какие есть там прикольные штуки. Но почему, какая философия за этим? Клиенты банка должны чувствовать внимание и заботу, получать помощь от сотрудников банка. То есть мы не просто продаем систему, которая что-то там делает, а мы создаем инструмент, который вот эту вот заботу транслирует от банка к его клиентам. И это создает дополнительную ценность. То есть мы создаем бренд, который обладает глубиной, у которого есть философия.