Vamos a ver cómo salir del estancamiento.
El estancamiento es algo muy natural que se presenta en cualquier negociación.
No te debe preocupar si hay estancamiento.
Te voy a poner un poquito como es el escenario.
Mira, estamos haciendo propuestas, intercambios, estamos haciendo preguntas.
Pero tu sientes que el otro lado no tiene respuesta, tu sientes que el otro lado,
inclusive entre ellos se ven como diciendo, no va lo que ellos dicen.
Tu debes presumir,
debes pensar que no tarda en venir un estancamiento y que esto es normal.
¿Qué quiere decir?
Que los mensajes que estamos haciendo, que las propuestas que estamos colocando,
no son del todo aceptadas y que hay algo que está haciendo ruido.
En ese momento el estancamiento, si se presenta,
va a detener el proceso de la negociación, pero no nos preocupemos.
Ahora, como se manifiesta esto.
¿Por qué una de las partes dice, oye, aquí hay algo, yo creo que esto no va,
hay una falta de entendimiento?
Bueno, en ese momento you sabemos que se trata de un estancamiento
y un estancamiento, mis queridos compañeros,
se resuelve cuando una de las partes aporta algo nuevo.
Lo que hemos dicho hasta este momento, lo que hemos propuesto, lo que hemos
puesto en la mesa misma, no está teniendo efecto, ¿qué es lo que necesitamos?.
Renovar, poner algo diferente, una propuesta diferente con una actitud,
etcétera, ¿No?
Entonces, aquí viene algo muy interesante para los negociadores.
Cuando existe el estancamiento y estamos detenidos, uno a otro empieza
a pasar una sensación de por qué no tomas tu la iniciativa.
Y me propones algo y por otro lado nosotros decimos, oye también
podríamos nosotros proponer pero yo voy a esperar a que el otro ponga de su parte.
Entonces el tiempo empieza a pasar y tu preocupación
y tu tensión comienza a aumentar, ¿por qué?.
Porque no nos ponemos de acuerdo y porque está llegándose a un punto
en el que quiere decir que esto puede trascender a morir.
Es al morir que el espacio dedicado a la negociación,
al no tener vida y alimento, muere y eso es muy peligroso.
¿Qué recomendamos para que esto se pueda habilitar y el proceso pueda seguir?.
Algo muy sencillo, no existe ninguna ley sobre negociación,
ningún principio, alguien que diga que no puedes interrumpir.
Cuando las cosas están difíciles, tomar un tiempo y decir,