Nous souhaitons grâce à ce Mooc susciter des vocations d’entrepreneur social en : - Vous permettant de comprendre ce qu’est l’entrepreneuriat social - Vous faisant réfléchir aux besoins sociaux et environnementaux non satisfaits sur les territoires - Vous présentant les propositions de valeur et les modèles économiques des entreprises sociales - Vous montrant que c’est possible de se lancer, via des témoignages d’entrepreneurs sociaux qui l'ont fait. Durant 4 semaines, nous vous proposons de bénéficier de 15 années d’expérience en innovation sociale et en accompagnement d’entrepreneurs. Lors du premier module, vous découvrirez des parcours inspirants et des tranches de vie d’une richesse et d’une intensité incroyables et comprendrez ce qu’est une entreprise sociale. Dans le deuxième module, nous travaillerons sur les besoins sociaux et environnementaux dont il s'agit de définir la nature, l’ampleur, l’urgence et l’intensité ; ils constituent autant de challenges à relever pour celles ou ceux qui veulent entreprendre pour changer le monde. En troisième semaine, vous réfléchirez aux propositions de valeur que l’on peut imaginer pour répondre aux besoins ; il convient de définir les caractéristiques techniques, sociales mais aussi économiques de la solution imaginée. Enfin, dans le dernier module, nous vous donnerons des clés pour aller jusqu’au bout d'une idée, pour savoir comment et avec qui passer aux actes pour transformer une envie en un vrai projet entrepreneurial.
Parole de pédagogue : Fabrice CAVARRETTA, ESSEC
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來自 ESSEC Business School 的課程
L'entrepreneuriat qui change le monde
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Episode 4 : Et si vous vous lanciez ?
Quelles soient les voies qui s'offrent à vous pour vous lancer ? Quel est le rôle d'un incubateur ? Le business plan est-il un outil indispensable ? Qu'est-ce qu'un intrapreneur ? Que recouvre la notion de "chaîne de valeur hybride" ?
與講師見面
Thierry SibieudeProfesseur
Droit et Environnement de l'Entreprise
[MUSIQUE]
[MUSIQUE] Alors,
traditionnellement, on a, on a beaucoup associé l'idée de l'entrepreneuriat à la
planification et planifier, prévoir, c'est effectivement un travail important.
Néanmoins la recherche moderne identifie un processus alternatif qui existe sans
qu'on l'ait vraiment repéré, ben maintenant il a été bien formalisé,
de ce que font les entrepreneurs.
Et ça va s'appliquer sûrement aux entrepreneurs sociaux.
Alors, ce processus il a, il a plusieurs mots, je vous donne le premier qui est un
peu compliqué, on appelle ça l'effectuation, c'est-à-dire que,
on a identifié un ensemble d'actes que font l'entrepreneur expert.
Et dans l'effectuation donc, on, on a identifié quatre choses.
Alors, la première chose c'est que l'entrepreneur expert, il va,
commencer par travailler avec ce qu'il a, c'est-à-dire que contrairement
à l'idée que, on pourrait toujours se dire, j'ai toujours une idée merveilleuse,
je vais demander de l'argent et après je m'achète les choses dont j'ai besoin,
peut-être que l'entrepreneuriat pourrait se dire : non,
qu'est-ce que je peux faire avec ce que j'ai?
Donc premier point important, cet entrepreneur,
souvent va, plutôt privilégier ça.
Donc, ce que j'ai autour de moi, ce que j'ai en moi,
ce que j'ai dans ma culture, ce que j'ai dans ma famille,
ce que j'ai dans mes envies, ce que j'ai dans mes passions.
Et ça va, en partie dans l'entrepreneuriat social, jouer un rôle très important,
parce que c'est vrai que c'est un endroit où la passion est encore plus importante
que dans, dans d'autres domaines.
Bon la passion est importante mais là si vraiment quelqu'un s'intéresse à une
cause sociale, c'est un, c'est une chose importante qui l'amène sur la table.
Donc, son réseau, toujours, je suis toujours sur le premier point, qu'est-ce
que vous avez, qui vous connaissez, c'est une ressource fondamentale,
et il vaut mieux se dire dans le fond, je connais quelqu'un, je vais pouvoir faire
quelque chose avec et qu'est-ce que je peux en faire autour de mon idée,
que de se dire, tiens j'ai une idée, il me faudrait un budget pour faire de la pub.
Ça c'est, ça marche aussi mais, c'est bien de partir de ce qu'on a, premier point.
Deuxième point, je, je vais pas me mettre dans une posture de vie de dire,
j'ai une idée dans le ciel, j'ai besoin d'un million et puis si ça plante,
enfin, ça marche pas, c'est un vrai problème,
on règle plutôt en effectuation en logique de dire : qu'est-ce que je peux perdre?
Ce que je peux perdre, je le mets sur la table je fais avec,
je me pose pas la question d'avoir peur puisque je sais que je peux le perdre.
Donc là on est dans un contraste entre, oui on peut dire que je lève des millions,
et, mais on peut aussi dire, je vais faire avec 5 000 parce que 5 000 je les ai, ou,
j'ai un copain qui est prêt à mettre mon truc dans son réseau,
ou dans ses cliniques, ou dans ses écoles.
C'est la seule chose que ça me coûte, je suis prêt à la perdre, maintenant on
travaille avec ça, je suis pas dans une, A angoisse de trouver cet argent,
et surtout le fait que je vais donc passer des années à trouver cet argent,
alors que le mieux c'est de dire : qu'est-ce que je peux perdre,
maintenant je joue avec, et tant pis si je le perds, et on avance.
OK? Donc,
principe numéro deux de l'effectuation : qu'est-ce que je peux perdre?
Principe numéro trois de l'effectuation, donc,
et idéalement un point important sur le deux : le bon chiffre, c'est zéro.
C'est-à-dire que, idéalement, si je peux faire mon activité,
en disant, dans le fond j'ai pas besoin de grand chose, et, et je peux perdre zéro,
et, et bah voilà, je suis vraiment détendu.
Bon, ce qu'on va appeler zéro ça va être, je sais pas, 3 000 euros.
On peut avoir beaucoup de gens qui disent, mais en fait, je peux, je peux perdre 3
000 euros, et avec 3 000 euros, pendant deux mois, je fais ci, j'envoie
des flyers, bon ben c'est, c'est quasiment zéro, donc zéro est le bon chiffre.
Troisième point dans l'effectuation,
on va considérer qu'on ne doit pas transactionnaliser le monde.
Alors c'est vrai que c'est, c'est crucial à l'entrepreneuriat,
l'entrepreneuriat classique, parce que les gens voient beaucoup l'argent,
les contrats, ça l'est peut-être, ce, ce problème, cette erreur je dirais,
existe peut-être moins en social, mais je voudrais insister quand même pour
l'entrepreneuriat social, qui est de dire que, oui, dans l'entrepreneuriat social,
comme chez, dans l'entrepreneuriat classique, le rapport aux autres c'est,
ça, ça doit vraiment être vécu comme un rapport humain, plutôt que d'être
toujours en train de, on l'a vu dans le point numéro deux, de dégainer son argent,
et mettre un contrat sur la table, de dire, en fait, avec qui je peux jouer,
avec qui j'ai, les gens ont envie de faire des choses avec moi.
Et ça va être, encore plus facile ou naturel, en social, c'est-à-dire de dire,
s'il y a un gars a envie de faire une opération avec moi,
c'est ça qu'il faut que je suive, c'est,
c'est ça que je dois chercher : le gars qui a envie de faire un truc avec moi.
Et à tout prendre, si j'ai bien cherché ça, et que je l'ai vraiment bien fait,
il va même pas me demander un contrat, il va même pas me demander d'argent,
parce que ça l'amuse, ça l'intéresse,
et donc, on le voit même dans beaucoup d'activités fort profit où ça a lieu quoi,
les gens, on arrive, le simple fait de ne pas à reprocher la relation de
manière transactionnelle fait que, des miracles ont lieu.
Donc le troisième point de l'effectuation c'est, de tout considérer.
Quand je dis tout c'est : les fournisseurs, c'était implicite dans mon
raisonnement, les financiers, à tout prendre on peut essayer de les oublier si
possible avec le principe numéro deux, mais les clients, les compétiteurs,
on a des gens, et les compétiteurs ça va être encore plus simple entre guillemets,
dans le domaine entrepreneuriat social, on va avoir des, je veux monter une activité,
mais quelqu'un qui fait une activité proche,
peut-être mon, mon, qui est, un peu mon compétiteur mais en fait il va peut-être
m'aider parce qu'il trouve que je suis très cool et qu'il va m'aider,
et donc il faut chercher ça, c'était le troisième point.
Quatrième point, l'échec et la surprise sont très importants et en, en positif.
Il faut pas dire, j'ai mis beaucoup d'argent sur la table,
ça m'a pris tellement de temps, j'ai la, j'ai peur de me planter.
Il faut se dire, de toute façon, la plupart des choses ne marchent pas,
elles cafouillent énormément, j'avais une bonne idée,
et puis en fait le marché réagit d'une drôle de manière, il faut
savoir que ça va avoir lieu, et que ça va être ce qu'on va appeler une surprise,
et que souvent c'est de cette surprise, que la vraie bonne idée va émerger.
Donc il faut être ouvert à ça.
Donc ça c'est les quatre points de l'effectuation.
Alors, d'un point de vue concret, ces principes d'effectuation, on peut
voir comment ils se déclinent, dans un autre mot qui est intéressant à connaître,
puisqu'on arrive aussi à là pour apprendre des, des concepts,
on va appeler ça le Lean Startup, le Lean Entrepreneuriat.
Donc le lean c'est, c'est un terme qui vient de Silicon Valley mais c'est une
manière différente de faire de l'entrepreneuriat,
qui est, philosophiquement le même que l'effectuation mais qui est plus concret.
Alors, on dit quoi en lean?
On dit une chose très simple.
Quand vous montez votre activité, vous devez avoir trois choses, OK?
Vous devez avoir le plus tôt possible un produit minimal viable.
Je vais le redire en anglais, minimal viable product, MVP.
Ça veut donc dire que vous montez une activité, essayez d'avoir tout de suite,
tout de suite, quelque chose que vous pouvez vendre et tester.
Je vais vous donner un exemple, une entreprise montée par une,
une de nos collègues, qui est, qui est dans ce cours, Anne-Claire Pache,
Unis-Cité, quand elle démarre Unis-Cité, je ne sais pas si elle s'en vantera,
quand elle démarre Unis-Cité, elle fait tout de suite un test pendant l'été avec,
seulement, huit, elle avait une cible sur des
jeunes qu'elle voulait mettre dans des banlieues, seulement huit jeunes.
C'était tout petit, ça coûtait très peu, elle avait un produit minimal.
Elle pouvait tester son produit, de voir comment ça fonctionnait,
seulement avec ses huit, ses huit jeunes, sur seulement un site.
Ça c'est un minimal viable product.
On peut dire, OK ça fonctionne, c'est tout petit,
personne ne le voit, mais j'ai un truc minimal.
Deuxième principe, c'est que quand on fait ça, on est en train de se dire que,
A on a peu de moyens, on retrouve ce qu'on avait dit avant, mais surtout, la logique,
c'est la logique du test.
C'est-à-dire que ce qu'on veut dans l'entrepreneuriat c'est,
tout de suite éliminer l'incertitude.
De dire, j'ai une bonne idée, mais est-ce que je peux la tester?
Donc je prends un truc, un produit minimal,
je le teste, et j'ai tout de suite une réponse, je suis en travail de test,
je suis en train de valider des hypothèses.
Je crois que le monde pourrait fonctionner comme ça,
il faut aller tout de suite au test.
Donc c'est ça iii, vous devez, chercher cette notion de test.
Dernier point, ça va donc pas marcher, on est toujours, en parallèle de
l'effectuation, et donc on va, ce qu'on, le mot, on va dire on va pivoter.
C'est-à-dire que, je fais mon, mon produit minimal, je vérifie mon hypothèse,
souvent ben non, tout compte fait ça marchait pas, eh ben je pivote,
ça fait partie de ma manière de voir le monde, pivoter ça veut dire, je change de
direction, et, j'ai appris quelque chose, j'ai découvert de nouveaux partenaires,
et en fait tout de suite je peux faire un autre minimal viable product,
un autre produit minimal, un autre service minimal, que je teste tout de suite,
qui va probablement être un peu meilleur parce que les gars m'ont dit,
non mais si tu faisais ça ce serait plutôt,
et puis je le refais une troisième fois, et je refais une quatrième fois.
Ce mouvement, on va appeler ça le pivot,
dans la logique lean, et c'est vraiment, l'aptitude que doit avoir le bon
entrepreneur d'être capable de faire cet enchaînement.
[MUSIQUE]
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