L’objectif du cours est de faire découvrir l’effectuation, qui est la logique d’action utilisée par les entrepreneurs experts, révélée par les travaux pionniers de la chercheuse américano-indienne Saras Sarasvathy. Le cours vous montrera que l’entrepreneuriat n’est pas réservé à des super-héros, mais au contraire accessible à tous. Il vous présentera les cinq principes d’action utilisés par les entrepreneurs experts vous permettant, vous aussi, de vous lancer.
Mythe n°5 : Les entrepreneurs réussissent seuls
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Effectuation : l'entrepreneuriat pour tous
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Présentation du cours & Semaine 1 : Les Mythes de l'entrepreneuriat
La première semaine est consacrée à évoquer quelques mythes tenaces sur l’entrepreneuriat que l’effectuation remet en question. On pense souvent qu’il faut être visionnaire pour être entrepreneur, que les entrepreneurs aiment le risque, sont capables de prédire l’avenir, et réussissent seuls. À la fin de la semaine 1, vous aurez développé une vision réaliste de ce qu’est l’entrepreneuriat tel qu’il se fait vraiment, loin des mythes qui le caractérisent souvent.
與講師見面
Philippe SILBERZAHN
[MUSIQUE] [MUSIQUE]
[MUSIQUE] Alors cinquième et dernier mythe de
l'entrepreneuriat, alors comme je l'ai dit il en existe beaucoup mais on va en voir
cinq seulement, le cinquième mythe c'est que les entrepreneurs réussissent seuls.
Alors on a cette vision, on l'a vu de l'entrepreneur super-héros,
l'entrepreneur dans un combat solitaire pour faire triompher sa vision, son idée.
Les biographies, les autobiographies sont écrites au singulier.
On connait tous le fondateur de telle ou telle grande entreprise,
Henry Ford, le baron Bich, et d'autres.
Et là encore c'est une vision qui est fausse, puisqu'il existe très,
très peu, voire aucune entreprise qui a été créée par un seul homme.
Alors on peut avoir des individus qui sont á l'origine de l'entreprise au tout, tout
début, mais très vite, l'entrepreneuriat est nécessairement une activité en équipe.
Et donc ce qu'on a c'est que on peut avoir un dirigeant qui certes se met en avant,
et c'est pour ça d'ailleurs que lui devient connu, il se met en avant,
alors en général parce que évidemment c'est l'intérêt de l'entreprise,
il peut également se mettre en avant parce que ça lui convient,
ça correspond à sa nature, mais très souvent, quand on regarde en
fait l'histoire de l'entreprise, on a dans l'ombre un ou plusieurs associés,
qui sont tout aussi importants dans la réussite de l'entreprise, mais simplement
comme, eh bien ils agissent dans des fonctions plus discrètes, d'organisation,
de finances, d'administration ou autres, eh bien on ne parle pas d'eux.
Et c'est bien dommage parce que là encore,
eh bien l'entrepreneuriat est une réussite collective.
Alors on a de nombreux exemples de cela.
Si je vous demande si vous connaissez James Couzens, eh
bien probablement pas, en tout cas très peu d'entre nous le connaissent,
eh bien James Couzens c'est l'associé de Henry Ford.
Alors en l'occurrence tout le monde connait Henry Ford,
l'inventeur de la Ford T, l'inventeur de la fabrication à la chaine,
donc un pionnier de l'industrie automobile, et de l'industrie en général.
Il y a de nombreuses biographies d'Henry Ford,
c'est un personnage extrêmement connu.
James Couzens est, lui, totalement inconnu du grand public, or
c'est quelqu'un qui a joué un rôle extrêmement important eh
bien dans le développement de la société Ford,
puisque c'est lui qui a mis en musique en quelque sorte le génie d'Henry Ford.
C'est l'organisateur qui a permis aux idées d'Henry Ford,
eh bien d'être traduites dans la réalité.
Beaucoup plus que la société Ford comme le produit de la volonté d'Henry Ford c'est
en fait un travail d'équipe, d'abord avec James Couzens, donc un personnage très
important, et puis bien sûr avec d'autres, très tôt, dans la vie de l'entreprise.
Vous connaissez sûrement Microsoft et là encore, on parle beaucoup de Bill Gates,
on parle moins de Paul Allen et pourtant,
dès le début l'entreprise a été créée par les deux.
Paul Allen et Bill Gates, et Paul Allen restera très longtemps
dans l'entreprise et jouera un rôle fondamental dans la réussite de Microsoft.
De même en France, le baron Marcel Bich, qui a donc créé Bic,
qui est une des très grandes entreprises françaises, lui aussi est très connu,
c'était un personnage très médiatique,
probablement beaucoup moins connu est Edouard Buffard son associé.
Là encore Bic c'est au moins un partenariat avec deux personnes,
un associé indispensable, et d'autres très vite, très tôt dans la création
de l'entreprise, mais malheureusement dont on a parlé beaucoup moins.
Alors si on généralise, l'entrepreneuriat, c'est un travail d'équipe,
on peut démarrer seul bien sûr, mais on reste seul très peu de temps.
On ne le reste pas longtemps du tout, très vite,
l'un des enjeux de l'entrepreneur va être, eh bien de s'associer,
à d'autres pour eh bien combler des manques qu'il pourrait avoir, puisque nous
avons vu que l'entrepreneur n'étant pas un super-héros, eh bien il ne dispose pas de
toutes les compétences dont il aurait besoin pour faire prospérer son affaire.
Il doit donc savoir s'entourer, et la capacité à s'entourer va être,
au fond, un élément crucial de la réussite de l'entrepreneur.
La réussite de l'équipe va donc être un facteur crucial de la réussite de
l'entreprise, encore une fois beaucoup plus que la qualité de l'idée initiale.
On revient à cette notion que plus que l'idée initiale,
c'est beaucoup plus la capacité de l'entrepreneur à faire progresser
cette idée pour réussir son entreprise, et la progression de cette
idée sera avant tout liée à la capacité de l'entrepreneur à travailler avec d'autres,
et les premiers avec lesquels il va devoir travailler,
très souvent eh bien ce sont ses premiers associés, ses premiers employés.
Et donc on a cet adage des investisseurs américains et français qui
disent souvent : nous on préfère beaucoup une équipe A avec une idée B,
que l'inverse, c'est-à-dire une équipe un peu moyenne avec une très bonne idée,
parce qu'une très bonne équipe va être capable de modifier une idée
initiale pas forcément très bonne,
alors que même avec une très bonne idée eh bien une équipe moyenne ne réussira pas.
Alors l'implication pour vous, il y en a plusieurs,
mais la principale c'est que l'entrepreneuriat est avant tout un
exercice social, au sens où, ce qui détermine la réussite du projet,
c'est votre capacité à travailler avec d'autres, on l'a vu, les associés,
les premiers employés, les premiers clients, les premiers partenaires.
Votre capacité à susciter ces engagements, donc des gens qui vont accepter
de travailler avec vous, alors soit de vous rejoindre comme associés,
soit de vous rejoindre comme employés, soit d'être votre premier client ou vos
premier partenaire, eh bien votre capacité à susciter ces engagements va déterminer
en grande partie la réussite de votre entreprise.
En résumé, dans cette leçon,
nous avons vu que les entrepreneurs ne réussissent pas seuls.
Alors même si on a cette image de l'entrepreneur solitaire,
qui est véhiculée, alors par la presse, par les biographies,
les autobiographies, qu'on trouve à loisir dans toutes les bonnes librairies,
eh bien l'entrepreneuriat n'est pas un exercice solitaire,
c'est au contraire une activité collective.
Le déterminant du succès c'est la capacité de l'entrepreneur, même s'il débute seul,
ce qui reste relativement rare, mais même si l'entrepreneur débute seul,
eh bien c'est sa capacité à susciter l'engagement, eh bien de nouveaux acteurs
dans son projet, la capacité à gérer cette équipe, dans des moments difficiles,
tout projet entrepreneurial connait des moments difficiles,
eh bien la capacité à faire vivre cette équipe, à faire prospérer cette équipe et
à améliorer son concept et son idée, c'est cette capacité qui va déterminer de la,
qui va déterminer la réussite entrepreneuriale.
L'entrepreneur est avant tout un meneur d'hommes, et c'est peut-être la qualité
principale qu'il faut posséder pour faire développer son entreprise.
En résumé dans cette session, donc nous avons vu plusieurs choses.
Nous avons d'abord vu que les projets entrepreneuriaux sont émergents.
Alors on a démarré avec un contre-exemple en quelque sorte,
Compaq, qui démarre et qui passe de zéro à 100 millions de dollars en moins d'un an,
une réussite fulgurante, c'est un contre-exemple, c'est très rare.
La plupart des projets sont ce qu'on appelé émergents c'est-à-dire que l'idée,
le produit, le client le marché, eh bien émergent au fur et à mesure de
l'action de l'entrepreneur durant ces premières semaines, ces premiers mois,
voire ces premières années et que tout ça est donc défini progressivement.
Nous avons vu ensuite que, eh bien l'entrepreneuriat
est caractérisé par la persistance d'un certain nombre de mythes tenaces.
Alors les mythes tenaces c'est que l'entrepreneur prédit l'avenir,
l'entrepreneur est un super-héros, l'entrepreneur est un visionnaire,
il faut une grande idée pour démarrer, l'entrepreneur est un solitaire,
etc., etc.
et que ces mythes donc par définition, et c'est pour
ça qu'on les appelle des mythes, ne correspondent pas du tout à la réalité.
Ils faussent l'idée que nous avons de l'entrepreneuriat.
L'entrepreneuriat c'est une activité.
Nous l'avons dit, comme toute autre activité,
elle possède un certain nombre de principes, elle peut être apprise,
et donc on n'a non seulement pas besoin d'être un être surnaturel pour réussir,
mais en plus que eh bien si on apprend ces principes, on peut devenir entrepreneur.
Donc l'entrepreneuriat est ouvert à tout le monde,
c'est un des messages de l'effectuation, et c'est l'un des objets de ce cours,
qui est de vous présenter ces principes de l'effectuation pour que vous aussi,
eh bien vous puissiez devenir entrepreneur.
