[МУЗЫКА] Итак, давайте разберем всю ту теорию, которую мы проговорили до этого, в конкретно, узко, фокусно сделанной задаче. Давайте разберем все правила продающих сайтов и упаковки конкретно на примере разработки лендингов. Итак, что же такое лендинг? Что же должно быть на продающем сайте? Лендинг. Давайте вспомним. Это landing, landing page, «лендос», страница захвата, или одностраничный продающий сайт, приземляющая страница дословно. Цель сайта, цель лендинга — всегда сделать конкретное конверсионное действие: человек пришел, получил некую информацию, перешел в агрегатное состояние «человек плюс эта информация» и сделал определенное нужное нам действие, в идеале купил. Чаще всего мы с вами говорим про коммерцию, поэтому в идеале он купил. То есть он увидел номер телефона, позвонил, он оставил заявочку, он, возможно, купил продукт прямо в лендинге, рассчитался карточкой, продукт ушел в отправку ему или автоматически был отправлен, если это электронный продукт, то есть лендинг может продавать как в длинных сделках, получая контакт лида, и дальше вести его по воронке лидогенерации, либо, если быстрый и недорогой продукт, прямо на сайте продать, сделать транзакцию с минимумом дополнительных расходов, продать, отгрузить продукт. Почему лендинги так эффективны? Мы с вами в самом начале говорили, давайте проговорим еще раз на всякий случай, чтобы закрепить. Лендинги всегда очень четко сфокусированы. На лендинге нет никаких отвлекающих факторов. На лендинге, если нам не нужно для продажи, мы не рассказываем о том, в каком году мы кормили тигров в зоопарке и что мы думаем по поводу последней выставки. Лендинг только продает. Это конкретно узко сфокусированная продающая модель. Для этого лендинг строится не абы как по наитию, как часто сейчас делают, когда рынок лендингов перегрет и лендинги делают все по мотивам. Лендинг — это конкретно продающий инструмент, и он строится по правилам продающей презентации. Как мы с вами уже проговаривали, давайте еще раз проговорим. Лендинг строится в идеале... последовательность блоков лендинга строится по модели AIDA: attraction — первый экран, потом три блока information, потом три блока decision, то есть стимулирующий, потом блок action, возврат, снова действие. Мы привлекли внимание, мы рассказали, мы стимулируем принятие решения, и мы стимулируем действие: звони, оставляй заявку, покупай. Поэтому лендинги делаются по системе еще ABC, то есть always be closing, помним, да? «Гленгарри Глен Росс», «Американцы», дельцы, «всегда закрывай сделку». Поэтому на лендингах всегда есть форма захвата, призыв к действию, яркий, сфокусированный, выделенный. Задача лендинга: продать. Продать, либо получить контакт, для того чтобы дальше отработали, либо прямо продать, получить деньги. Поэтому лендинги — путь интернет-маркетолога, интернет-продавца, это путь постоянного тестирования гипотез и увеличения эффективности, поэтому также лендинги очень хорошо сплит-тестируются. Я считаю, что кнопка зеленая лучше продает, ты считаешь, что красная. Мы делаем вариант А с красной, вариант Б с зеленой, пропускаем по тысяче пользователей, тут конверсия 7 %, тут конверсия 15 %. Из тысячи человек 70 купило, из тысячи человек 150 купило. Лендинги и проектируются, создаются таким образом, чтобы наиболее полно отвечать запросу целевой аудитории и отвечать тому запросу, под который они спроектированы. Если мы делали лендинг по перевозке Китай — Москва, соответственно, у нас на лендинге вот он — Китай, вот она, Москва, вот она перевозка, вот они грузы, то есть здесь нет такого, некий самолетик, некая коробочка, то есть человек пришел и увидел то, что он ожидал увидеть. И тогда у нас максимальная конверсия. Есть такие люди — арбитражники. В Интернете они зарабатывают деньги. Они не имеют отношения ни к арбитражному управлению, ни к арбитражным судам. Арбитраж — это старый термин еще из биржевого рынка, ты покупаешь акции на одном рынке, продаешь на другом и зарабатываешь на разнице в два цента, но с миллиона. Так же и они. Они умеют покупать трафик и умеют, соответственно, продавать этот трафик людям, которым он нужен, и на разнице зарабатывают эффективно. Чаще всего они льют, допустим, они чаще всего рекламируют какие-то партнерские программы и зарабатывают на вознаграждениях. Вот там тоже разница центы, доллары, но за счет большого количества трафика люди зарабатывают достаточно серьезные деньги порой. Так вот, у арбитражников есть такой термин — связка. Что такое связка? Это когда мы знаем, кто покупатель, на каком сайте он находится, на какую картинку на баннере или рекламное объявление, на слово, он реагирует, на каком лендинге ему нравится покупка и что он покупает. И эта связка вот настолько точная, что здесь, соответственно, мы тратим пять центов, зарабатываем пять долларов, вот в маржинальной связке. И лендинги являются как фокусированный продукт, и вы в идеале строите связки. Вы знаете продукт, вы знаете, кто его ЦА, вы знаете, какая у него боль, и под эту боль делаете некое предложение на лендинге, делаете эту боль в объявлении, где люди с этой болью тусуются, знаете. И вы повесили баннер, человек пришел на лендинг, купил, вы потратили доллар, заработали три. Вот в этом смысл связок. Поэтому лендинги конструируются и фокусируются конкретно не для того, чтобы одним лендингом все вопросы компании решать. Нет, у компании может быть 30 лендингов, постепенно появится некое разнообразие, соберется в сайт, но вот есть целевка, продукт, один, как минимум, один оффер — один продукт, и лендинг, который его продает. Поэтому когда человек пришел на лендинг, увидел что-то для него, увидел там себя, соответственно, он с большой вероятностью купит. Поэтому конкретно на лендинге задача чисто под запрос, под объявление, под оффер. Это важно. Ну и на лендинге нет отвлекающих факторов, а мы об этом уже говорили. Поэтому он сделан четко: вот запрос, вот решение запроса, вот ты либо купил, либо не купил. [МУЗЫКА] [МУЗЫКА]