[БЕЗ_ЗВУКА] [БЕЗ_ЗВУКА] Следующая важная жизненная позиция — это торговаться со всеми и всегда. Если вы поедете в Германию, вы увидите там немцев. Немцы — это очень интересные люди. Интересны они тем, что они очень любят экономить. И это у них типа хобби. Знаете, если вы в Москве встретите человека в магазине, который смотрит на товар, говорит: «Слушайте, а сколько стоит? А, 2000. А чего так дорого?» То он это делает, скорее всего, не потому, что у него нет денег, а наоборот, по совершенно другим причинам, потому что у него деньги есть и он их умеет рационально расходовать. Если вы поедете куда-нибудь, в самом бедном регионе встретите человека, который реально понимает, что товар ему дорог, он никогда в жизни не скажет: «Чего так дорого?» Он скажет: «А чего, красного цвета у вас нету? Слушайте, я ещё посмотрю, потому что мне кажется, что можно найти что-нибудь другое». Он никогда не скажет: «Дорого». Как только вам говорят: «Это что-то много стоит», это значит, что у человека деньги есть. Вот у таких людей имеет смысл учиться. Как только вы откроете компанию, к вам начнут стучать самые разные интересные люди, которые будут что-то от вас хотеть. Это рекламные агенты, это ваши родственники, которые хотят что-то за бесплатно, ещё куча людей, для которых вы просто мешок денег на ножках. И со всеми вы будете торговаться. То есть такого, что вы кому-то что-то подпишете без того, чтобы с ним попробовать договориться, такого быть не должно в принципе. Принцип предельно простой — за спрос денег не берут. Если вы выставите своё контрпредложение с ценой ниже, то ничего вам за это не будет. Ну ногами вас бить точно не станут, по крайней мере, поначалу. Максимум вам откажут, и вы вернётесь к предыдущей цене, с которой вы начинали. Предлагайте, обсуждайте, мотивируйте свою цену, говорите, что вот так, так и вот так. Вам, конечно, будут в ответ задвигать, что давайте начнём с этой цены, а потом, если пойдёт, то мы сделаем дешевле, напоминаю, что на что вы в первый раз договорились, с этого будет очень тяжело спрыгнуть потом. Поэтому сразу договаривайтесь нормально, как вам нужно. Это первый момент торгов. Второй момент торгов — когда вы видите, что вам что-то нужно, но знаете, что там уже дорого, кто-то цену где-то написал на стене, вы должны этому человеку предложить свои условия, на которых вы возьмёте, объяснив, что выше никак не выйдет, уже потом если диалог завяжется, почему эти условия, откуда берутся, и предложить ещё какие-то вещи. Например, у нас так было с одним из магазинов. Мы увидели, что там точка стоит очень дорого, предложили в два раза дешевле, сказали: «Давай мы встанем, в любой момент съедем». Я рассказывал. Человек согласился. Мы там стояли несколько месяцев. Но так и не съехали. Потом на постоянную аренду перешли, когда экономику посчитали. Следующий момент. Вам нужно торговаться раньше, чем человек вам будет повышать условия. Это касается, например, всё той же аренды. Каждый раз, каждый год, когда вам будут присылать новый договор на аренду, продлевать его, вам будут стараться повысить цену. За две недели до этого момента, за три недели до этого момента, вы должны выставить своё контрпредложение, связаться с человеком, сказать: «Так и так, сезон был плохой (даже если он был хороший), вот такие и такие недостатки помещения мы обнаружили, такая и такая ситуация, давайте мы будем дешевле арендовать ваше помещение, но никуда не денемся, и за это мы вам сделаем что-то ещё». Мы так делали в торговых центрах. Мы в торговых центрах говорили, что всё плохо, давайте мы будем дешевле арендовать ваше помещение, и за это мы будем проводить у вас в торговом центре игротеки. Игротеки нам были нужны, но для торгового центра это тоже плюс, потому что люди к ним будут приходить на эти игротеки. Они сохраняли лицо, потому что кто-то же будет проводить игротеки, и за это можно скинуть аренду. Была причина, почему можно скинуть, и разрешали нам. В вашем случае, даже если вам не согласятся скинуть, то, возможно, просто не поднимут, потому что вы привели какие-то рациональные доводы. Вы получите то же самое. Вряд ли собственник будет вас прогонять оттуда с криками, если та цена, которую вы предложили чуть пониже, она всё ещё ему выгодна. Напомню, что очень важно, чтобы вы и собственник подходили друг к другу. В любом договоре важно, чтобы стороны сочетались достаточно, чтобы обе стороны устраивали условия. Чтобы было выгодно и тем, и другим. Чуть выгоднее, чуть менее выгодно, чуть более выгодно — это второй вопрос. В принципе выгодно, значит, договор продолжается. В принципе невыгодно — даже если он подписан, начнутся проблемы, начнётся постоянная игра в «а вот об этой мелочи мы не договорились, а вот это мы не предусмотрели». Предусмотреть всё очень сложно. Торгуйтесь всегда и торгуйтесь раньше, чем вам назовут цену в большинстве случаев.
