Listas de Verificação de Viabilidade permitem avaliar a viabilidade de um novo conceito de negócio. Até agora, você foi incentivada a pensar de maneira diferente sobre a sua oportunidade sem barreiras financeiras. O próximo exercício permite refletir sobre a adequação da sua potencial oportunidade de crescimento. Primeiro, considere o processo de Sabrina para avaliar a viabilidade de sua oportunidade de crescimento. Isso lhe dará uma noção de como o processo de verificar a viabilidade de uma oportunidade pode lhe dar confiança ao abordar sua visão para o crescimento dos negócios. Sabrina: Toda vez que lançamos um novo projeto, por exemplo, fabricar aparelhos auditivos invisíveis, a primeira coisa que precisamos fazer é uma Lista de Verificação de Viabilidade e uma pesquisa de mercado. A maneira como gerenciamos um projeto é muito pragmática e orientada para metas. Depois de concluir a Lista de Verificação de Viabilidade, também avaliamos os riscos a fim de minimizá-los e maximizar o impacto positivo do mercado. Toda essa abordagem de gerenciamento de projetos foi aprendida durante o programa 10,000 Women. Isso me ensinou que tudo poderia ser tratado como um projeto. O principal problema do mercado chinês de aparelhos auditivos é que a taxa de utilidade é muito baixa. De 100 idosos, apenas 2% escolheriam usar um aparelho auditivo. Isso ocorre principalmente devido à diferença de consciência e como as pessoas valorizam a gravidade da deficiência auditiva. Nos Estados Unidos, a taxa de utilidade de aparelhos auditivos é estimada em torno de 25% a 30%. Portanto, do ponto de vista da taxa de utilidade, vemos um grande potencial no mercado chinês de aparelhos auditivos. Decidimos nos especializar em aparelhos auditivos invisíveis devido ao fato de que, geralmente, apenas 1-2% dos idosos optam por usar um aparelho auditivo e apenas em um estágio muito tardio, quando a audição já está muito debilitada. Eles precisam de um produto muito poderoso. Devido à mentalidade social chinesa, os idosos não querem que outras pessoas notem que eles têm problemas de audição. Portanto, depois de considerar a situação chinesa, decidimos nos concentrar na P&D de um dispositivo poderoso e invisível. Outra questão importante é que o preço de varejo de aparelhos auditivos na China é muito alto. Por exemplo, o preço de um dispositivo invisível varia de RMB 16.800 a RMB 49.800. Portanto, nessas circunstâncias, nosso objetivo é desenvolver um produto que seja acessível a todos os cidadãos idosos e seja a metade do preço dos concorrentes. Recebemos um bom feedback de nossos clientes. Depois de três anos de trabalho duro, desenvolvemos nosso principal produto: o aparelho auditivo invisível AcoSound, que é agora a best-seller e principal marca de aparelhos auditivos invisíveis na China. Agora que você conheceu a história de Sabrina, podemos passar para o próximo exercício, onde você vai começar a analisar a viabilidade de sua própria oportunidade.