課程信息

5,073 次近期查看
可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
第 5 門課程(共 5 門)
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
完成時間大約為15 小時
英語(English)
可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
第 5 門課程(共 5 門)
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
完成時間大約為15 小時
英語(English)

提供方

Placeholder

西弗吉尼亚大学

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1

1

完成時間為 4 小時

Overall Sales Function & Reporting Structure

完成時間為 4 小時
6 個視頻 (總計 36 分鐘), 5 個閱讀材料, 1 個測驗
6 個視頻
What Does a Sales Manager Do?3分鐘
Life of a Sales Manager4分鐘
Skills You Need6分鐘
Emerging Trends and Challenges2分鐘
Q&A Week 317分鐘
5 個閱讀材料
Introduction to Sales Operations/Management Capstone Course and Final Project Overview10分鐘
The Elements of a Successful Sales Business Plan15分鐘
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30分鐘
The Four Phases In Sales Management Evolution15分鐘
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10分鐘
2

2

完成時間為 5 小時

Recruitment and Training

完成時間為 5 小時
15 個視頻 (總計 52 分鐘), 8 個閱讀材料, 1 個測驗
15 個視頻
Job Analysis3分鐘
Duties of a Salesperson3分鐘
Job Qualifications4分鐘
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8分鐘
Interviewing3分鐘
Employment Tests3分鐘
Final Selection5分鐘
Keys to Sales Training1分鐘
Sales Training Development Process - Part 12分鐘
Sales Training Development Process - Part 22分鐘
Sales Training Content1分鐘
Importance of Sales Training1分鐘
Training Methods4分鐘
Emerging Training Methods1分鐘
8 個閱讀材料
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10分鐘
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10分鐘
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30分鐘
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20分鐘
References: Their Importance in the Recruitment Process20分鐘
The Business Case for Sales Training20分鐘
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30分鐘
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10分鐘
3

3

完成時間為 3 小時

Territories and Compensation

完成時間為 3 小時
9 個視頻 (總計 60 分鐘), 3 個閱讀材料, 1 個測驗
9 個視頻
Factors in Territory Management1分鐘
Q&A on Territories8分鐘
Goals of a Sales Compensation Plan1分鐘
Indirect Monetary Compensation31
Q&A on Compensation19分鐘
Sales Force Expenses2分鐘
Goals of Sales Expense Plan1分鐘
Q&A on Sales Expenses23分鐘
3 個閱讀材料
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10分鐘
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories10分鐘
Motivating Salespeople: What Really Works10分鐘
4

4

完成時間為 2 小時

Evaluation

完成時間為 2 小時
6 個視頻 (總計 29 分鐘), 3 個閱讀材料, 1 個測驗
6 個視頻
Elements of Sales Performance Evaluation54
Sales Expense Analysis1分鐘
Q&A on Sales Performance Evaluation19分鐘
Challenges in Sales Evaluations1分鐘
Contemporary Approach to Sales Force Evaluations3分鐘
3 個閱讀材料
How to Measure Sales Performance10分鐘
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10分鐘
The New Science of Sales Force Productivity10分鐘

審閱

來自SALES OPERATIONS: FINAL PROJECT的熱門評論

查看所有評論

關於 Sales Operations/Management 專項課程

Sales Operations/Management

常見問題

還有其他問題嗎?請訪問 學生幫助中心