課程信息

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100% 在線

立即開始,按照自己的計劃學習。

可靈活調整截止日期

根據您的日程表重置截止日期。

初級

完成時間大約為14 小時

建議:5 weeks, 2-5 hours per week....

英語(English)

字幕:英語(English)

您將學到的內容有

  • Check
    Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.
  • Check
    Learn to formulate a sales strategy in various areas.
  • Check
    Learn to form the organizational structure of sales management.

您將獲得的技能

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation

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講師

授課教師 Anastasii Klimin 的圖片

Anastasii Klimin 

Associate professor, Ph.D.
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University Institute of Industrial Management, Economics and Trade Graduate School of Management and Business Head of Bachelor's and Master's programs "Marketing"
7,853 個學生
4 門課程
授課教師 Aleksei Trykov 的圖片

Aleksei Trykov 

Assistant lecturer
Peter the Great St.Petersburg Polytechnic University
76 個學生
1 門課程

提供方

圣彼得堡国立技术大学 徽標

圣彼得堡国立技术大学

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1

1

完成時間為 20 分鐘

Welcome!

完成時間為 20 分鐘
2 個閱讀材料
2 個閱讀材料
Welcome Guide10分鐘
Join us5分鐘
完成時間為 2 小時

Lecture 1. Place of sales management in marketing

完成時間為 2 小時
2 個視頻 (總計 18 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Place of sales management in marketing. Part 28分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 15分鐘
Lecture materials 140分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 120分鐘
Test for Lecture 130分鐘
2

2

完成時間為 4 小時

Lecture 2. Sales strategy

完成時間為 4 小時
2 個視頻 (總計 18 分鐘), 3 個閱讀材料, 3 個測驗
2 個視頻
Sales strategy. Part 28分鐘
3 個閱讀材料
Overview Lecture 25分鐘
Lecture materials 240分鐘
Case Study 130分鐘
3 個練習
Case Study Quiz30分鐘
Training test for Lecture 230分鐘
Test for Lecture 230分鐘
完成時間為 3 小時

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

完成時間為 3 小時
2 個視頻 (總計 18 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 35分鐘
Lecture materials 340分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 330分鐘
Test for Lecture 330分鐘
3

3

完成時間為 3 小時

Lecture 4. Organizational structures

完成時間為 3 小時
2 個視頻 (總計 18 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Organizational structures. Part 28分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 45分鐘
Lecture materials 440分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 430分鐘
Test for Lecture 430分鐘
完成時間為 4 小時

Lecture 5. Sales techniques

完成時間為 4 小時
3 個視頻 (總計 20 分鐘), 3 個閱讀材料, 3 個測驗
3 個視頻
Sales technique. Part 26分鐘
Sales technique. Part 36分鐘
3 個閱讀材料
Overview Lecture 55分鐘
Lecture materials 540分鐘
Case Study 230分鐘
3 個練習
Case Study Quiz30分鐘
Training test for Lecture 530分鐘
Test for Lecture 530分鐘
4

4

完成時間為 3 小時

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

完成時間為 3 小時
2 個視頻 (總計 17 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Motivation and performance evaluation. Part 27分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 65分鐘
Lecture materials 640分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 630分鐘
Test for Lecture 630分鐘
完成時間為 3 小時

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

完成時間為 3 小時
2 個視頻 (總計 15 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Recruitment, training and leadership. Part 27分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 75分鐘
Lecture materials 740分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 730分鐘
Test for Lecture 730分鐘

常見問題

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