課程信息

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可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
初級
完成時間大約為22 小時
英語(English)
字幕:英語(English)

您將學到的內容有

  • Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Learn to form the organizational structure of sales management.

您將獲得的技能

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation
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提供方

圣彼得堡国立技术大学 徽標

圣彼得堡国立技术大学

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1

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完成時間為 20 分鐘

Welcome!

完成時間為 20 分鐘
2 個閱讀材料
2 個閱讀材料
Welcome Guide10分鐘
Join us5分鐘
完成時間為 2 小時

Lecture 1. Place of sales management in marketing

完成時間為 2 小時
2 個視頻 (總計 18 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Place of sales management in marketing. Part 28分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 15分鐘
Lecture materials 140分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 120分鐘
Test for Lecture 130分鐘
2

2

完成時間為 4 小時

Lecture 2. Sales strategy

完成時間為 4 小時
2 個視頻 (總計 18 分鐘), 3 個閱讀材料, 3 個測驗
2 個視頻
Sales strategy. Part 28分鐘
3 個閱讀材料
Overview Lecture 25分鐘
Lecture materials 240分鐘
Case Study 130分鐘
3 個練習
Case Study Quiz30分鐘
Training test for Lecture 230分鐘
Test for Lecture 230分鐘
完成時間為 3 小時

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

完成時間為 3 小時
2 個視頻 (總計 18 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 35分鐘
Lecture materials 340分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 330分鐘
Test for Lecture 330分鐘
3

3

完成時間為 3 小時

Lecture 4. Organizational structures

完成時間為 3 小時
2 個視頻 (總計 18 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Organizational structures. Part 28分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 45分鐘
Lecture materials 440分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 430分鐘
Test for Lecture 430分鐘
完成時間為 4 小時

Lecture 5. Sales techniques

完成時間為 4 小時
3 個視頻 (總計 20 分鐘), 3 個閱讀材料, 3 個測驗
3 個視頻
Sales technique. Part 26分鐘
Sales technique. Part 36分鐘
3 個閱讀材料
Overview Lecture 55分鐘
Lecture materials 540分鐘
Case Study 230分鐘
3 個練習
Case Study Quiz30分鐘
Training test for Lecture 530分鐘
Test for Lecture 530分鐘
4

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完成時間為 3 小時

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

完成時間為 3 小時
2 個視頻 (總計 17 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Motivation and performance evaluation. Part 27分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 65分鐘
Lecture materials 640分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 630分鐘
Test for Lecture 630分鐘
完成時間為 3 小時

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

完成時間為 3 小時
2 個視頻 (總計 15 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
2 個視頻
Recruitment, training and leadership. Part 27分鐘
2 個閱讀材料
Overview Lecture 75分鐘
Lecture materials 740分鐘
2 個練習
Training test for Lecture 730分鐘
Test for Lecture 730分鐘

常見問題

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
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