課程信息

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可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
第 2 門課程(共 5 門)
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
完成時間大約為19 小時
英語(English)
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提供方

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西弗吉尼亚大学

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

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完成時間為 4 小時

Sales Force Selection, Recruitment, Motivation, and Evaluation

完成時間為 4 小時
9 個視頻 (總計 61 分鐘), 4 個閱讀材料, 3 個測驗
9 個視頻
Overview of Recruitment Process4分鐘
Job Analysis3分鐘
Duties of a Salesperson3分鐘
Job Qualifications4分鐘
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8分鐘
Interview - Mike Cunningham from Fastenal28分鐘
Interview - Mike Cunningham - Fastenal Vending Machine1分鐘
Summary - Week 12分鐘
4 個閱讀材料
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10分鐘
Top Ways to Make Your Company More Marketable to Job Seekers in 201810分鐘
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10分鐘
Fastenal Overview Video6分鐘
1 個練習
Week 130分鐘
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完成時間為 3 小時

Sales Force Recruitment

完成時間為 3 小時
8 個視頻 (總計 66 分鐘), 3 個閱讀材料, 2 個測驗
8 個視頻
Interviewing3分鐘
Interview - Kim Moyers from First United Bank & Trust29分鐘
Interview - Kim Moyers - Personal Job Experiences6分鐘
Employment Tests3分鐘
Final Selection5分鐘
Q&A - Scott Throckmorton from Fastenal13分鐘
Summary - Week 21分鐘
3 個閱讀材料
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30分鐘
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20分鐘
References: Their Importance in the Recruitment Process20分鐘
1 個練習
Week 230分鐘
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完成時間為 3 小時

The Role of Training in Sales Force Development

完成時間為 3 小時
11 個視頻 (總計 39 分鐘), 3 個閱讀材料, 3 個測驗
11 個視頻
Keys to Sales Training1分鐘
Sales Training Development Process - Part 12分鐘
Sales Training Development Process - Part 22分鐘
Sales Training Content1分鐘
Importance of Sales Training1分鐘
Training Methods4分鐘
Emerging Training Methods1分鐘
Interview - Jerry R. Simpson from Borden Office Equipment15分鐘
Q&A - Jerry R. Simpson3分鐘
Summary - Week 32分鐘
3 個閱讀材料
The Business Case for Sales Training20分鐘
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30分鐘
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10分鐘
1 個練習
Week 330分鐘
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完成時間為 4 小時

Motivating the Sales Force

完成時間為 4 小時
11 個視頻 (總計 64 分鐘), 4 個閱讀材料, 2 個測驗
11 個視頻
Overview of Motivation1分鐘
ERG Theory4分鐘
Reward and Incentive Programs2分鐘
Closing Thoughts3分鐘
Theories of Motivation2分鐘
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 112分鐘
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 27分鐘
Q&A - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force1分鐘
Interview - Dan Adams from Advanced Heating & Cooling - Part 125分鐘
Summary - Week 41分鐘
4 個閱讀材料
One More Time: How do you Motivate Employees?20分鐘
The Science of Motivating Sales People - The Carrot and Stick Must Go40分鐘
9 Super Effective Ways to Motivate Your Team10分鐘
How to Motivate Your Sales Team: 8 Tried-and-True Strategies20分鐘
1 個練習
Week 430分鐘

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