課程信息
4.7
51 個評分
14 個審閱
專項課程

第 3 門課程(共 5 門),位於

100% online

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立即開始,按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期

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完成時間(小時)

完成時間大約為6 小時

建議:4 semanas de estudio, 2-4 hora por semana...
可選語言

西班牙語(Spanish)

字幕:西班牙語(Spanish)...
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教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1
完成時間(小時)
完成時間為 23 分鐘

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis, no sólo se plantean los obstáculos sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo, la presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación que es el factor del tiempo y del ritmo para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento. ...
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1 個視頻(共 3 分鐘), 2 個閱讀材料
Reading2 個閱讀材料
Bienvenida al curso10分鐘
Antes de iniciar10分鐘
2
完成時間(小時)
完成時間為 1 小時

Las posiciones de los negociadores

En este módulo analizaremos los tipos de negociadores, estos se denominan intranegociadores y negociadores. Los primeros, recogen necesidades e intereses en las áreas de la organización vinculadas a la negociación. Los segundos, reciben esta información y la traducen en prioridades y objetivos cuantificables para ser negociados por ellos. Así mismo hablaremos sobre las actitudes al negociar con su importancia y transcendencia. También analizaremos las metas, necesidades y problemas de las partes y la forma de desplejar un enfoque de berneficios mutuos. Como ustedes verán estos son elementos clave en las negociaciones y te generarán confianza y seguridad al negociar....
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1 個視頻(共 9 分鐘), 5 個閱讀材料, 1 個測驗
Video1 個視頻
Reading5 個閱讀材料
Las partes actuantes de la negociación10分鐘
Las actitudes durante la negociación10分鐘
Definición de intereses y problemas10分鐘
Proceso de intercambio y cooperación10分鐘
Mensaje final del módulo10分鐘
Quiz1 個練習
Las posiciones de los negociadores10分鐘
3
完成時間(小時)
完成時間為 1 小時

Las fases y el tiempo de la negociación

Aquí estudiaremos el tiempo y el ritmo de las negociaciones en cada una de las fases de las negociaciones para generar una guía práctica que dará efectividad en el proceso. Analizaremos las preguntas que descubren y promueven los intereses y deseos de la contraparte que crean un ambiente de negociación y que permiten realizar intercambios y propuestas. Analizaremos también como enfocar los intereses y no las posiciones y poder buscar opciones y beneficios cuyos CVB queden garantizados para el oponente por contar con normas y estándares de equidad y justicia. Con el estudio de estos elementos nos prepararemos para negociar con toda la consciencia de lo que sabemos y de la actitud que somos capaces de desarrollar para tener éxito....
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2 個視頻(共 11 分鐘), 6 個閱讀材料, 1 個測驗
Video2 個視頻
Cronología de una negociación4分鐘
Reading6 個閱讀材料
El ciclo de vida de las negociaciones10分鐘
Crear opciones y buscar beneficios10分鐘
Explorar los intereses y generar credibilidad10分鐘
Prepararse para la negociación10分鐘
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10分鐘
Mensaje final del módulo10分鐘
Quiz1 個練習
Las fases y el tiempo de la negociación10分鐘
4
完成時間(小時)
完成時間為 4 小時

Obstáculos para la cooperación

En este módulo analizaremos los nueve obstáculos más comunes que afectan no sólo la cooperación, sino los resultados mismos de las negociaciones. La forma de evitarlos se verá en cada caso, pero existen factores en los que nosotros mismos somos los causantes. En primer término se encuentra nuestra falta de conocimientos y de deseos de superación. En segundo lugar nos falta controlar nuestras emociones, y el control o la reacción sobre las conductas de los oponentes. La tercera razón de los obstáculos se encuentra en la falta de confianza en nosotros y en lo que sabemos. Pero encontrarás que sólo tú puedes decidir la actitud que deseas presentar ante situaciones y salir victorioso. ...
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2 個視頻(共 11 分鐘), 13 個閱讀材料, 2 個測驗
Video2 個視頻
Obstáculos en la negociación: parte II5分鐘
Reading13 個閱讀材料
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10分鐘
Obstáculo 2. La falta de planeación10分鐘
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10分鐘
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10分鐘
Obstáculo 5. Un enfoque individual10分鐘
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10分鐘
Obstáculo 6. La intransigencia10分鐘
Tómalo o déjalo10分鐘
Obstáculo 7. Falta de escucha10分鐘
Obstáculo 8. La inseguridad10分鐘
Obstáculo 9. El poder10分鐘
Mensaje final del módulo10分鐘
Créditos10分鐘
Quiz1 個練習
Los obstáculos en las negociaciones8分鐘

講師

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

關於 Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

關於 Estrategias de Negociación 專項課程

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

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