課程信息
4.8
820 個評分
321 個審閱

100% 在線

立即開始,按照自己的計劃學習。

可靈活調整截止日期

根據您的日程表重置截止日期。

完成時間大約為15 小時

建議:8.5 hours of videos...

西班牙語(Spanish)

字幕:西班牙語(Spanish), 英語(English)

您將獲得的技能

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree

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教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1
完成時間為 1 小時

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso. ...
2 個視頻 (總計 24 分鐘), 5 個閱讀材料
2 個視頻
Introducción a la Universidad de Michigan11分鐘
5 個閱讀材料
Enfoque del curso10分鐘
Cómo ser exitoso en este curso10分鐘
Obtener un certificado verificado10分鐘
Acerca del profesor10分鐘
Lecturas Sugeridas10分鐘
2
完成時間為 3 小時

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito....
10 個視頻 (總計 147 分鐘), 4 個閱讀材料
10 個視頻
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8分鐘
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17分鐘
Análisis de la negociación19分鐘
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14分鐘
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9分鐘
Negociaciones multiculturales16分鐘
Cómo manejar los problemas éticos15分鐘
Normas y problemas éticos14分鐘
Usar agentes en las negociaciones17分鐘
4 個閱讀材料
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10分鐘
Lecturas sugeridas10分鐘
Evaluación de su estilo de negociación10分鐘
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10分鐘
3
完成時間為 2 小時

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos. ...
9 個視頻 (總計 96 分鐘), 4 個閱讀材料
9 個視頻
Usar el poder en las negociaciones15分鐘
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12分鐘
Herramientas psicológicas: Anclaje8分鐘
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12分鐘
Herramientas psicológicas: Encuadre7分鐘
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5分鐘
Herramientas psicológicas: Escalada15分鐘
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10分鐘
4 個閱讀材料
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10分鐘
Lecturas sugeridas10分鐘
Desarrollo de su poder de negociación10分鐘
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10分鐘
4
完成時間為 2 小時

Cierre: Cree un contrato

Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal....
6 個視頻 (總計 76 分鐘), 3 個閱讀材料
6 個視頻
Fuentes de la ley contractual10分鐘
Creación de contratos: El acuerdo13分鐘
Creación de contratos: Consideración y legalidad8分鐘
Creación de contratos: Requisitos de escritura19分鐘
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17分鐘
3 個閱讀材料
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10分鐘
Lecturas sugeridas10分鐘
Lista de verificación del derecho contractual10分鐘
5
完成時間為 2 小時

Cumplimiento y evaluación: El juego final

Este módulo se enfoca en el cumplimiento y la evaluación de su acuerdo. Si ambas parten cumplen con lo esperado, no hay ningún problema. Pero si no lo hacen, son importantes los procesos de resolución de conflictos que cubrimos en este módulo, especialmente la mediación y el arbitraje....
8 個視頻 (總計 115 分鐘), 3 個閱讀材料
8 個視頻
Conceptos de RAC11分鐘
Herramientas de RAC9分鐘
Arbitraje20分鐘
Arbitraje (conclusión)9分鐘
Mediación23分鐘
Mediación (conclusión)9分鐘
Revisión y evaluación del cumplimiento del contrato14分鐘
3 個閱讀材料
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10分鐘
Lecturas sugeridas10分鐘
Análisis de los objetivos de vida10分鐘
6
完成時間為 2 小時

Practique sus habilidades de negociación

Evalúe sus habilidades desarrolladas recientemente en este módulo con un amigo o un compañero participante del CEMA de otra parte del mundo....
8 個視頻 (總計 67 分鐘), 5 個閱讀材料
8 個視頻
Informe de la negociación: Planificación para la negociación11分鐘
Informe de la negociación: Planificación para la negociación (conclusión)12分鐘
Informe de la negociación: Tácticas de negociación5分鐘
Informe de la negociación: Herramientas psicológicas6分鐘
Informe de la negociación: Herramientas psicológicas (conclusión)4分鐘
Informe de la negociación: Crear y cumplir un contrato6分鐘
Negociación: Construir un pastel más grande12分鐘
5 個閱讀材料
Durante este módulo, usted realizará lo siguiente:10分鐘
Lecturas sugeridas10分鐘
Tracy: Instrucciones e información confidencial10分鐘
Pat: Instrucciones e información confidencial10分鐘
Autoevaluación y devolución para la otra parte10分鐘
7
完成時間為 2 小時

Evaluación final

Una vez que haya completado exitosamente el examen final, habrá completado exitosamente el curso. El tiempo estimado para completar la evaluación es de 75 minutos. Puede volver a tomar la evaluación hasta estar seguro de entender estos conceptos....
2 個閱讀材料, 1 個測驗
2 個閱讀材料
Evaluación final: Instrucciones y código de honor10分鐘
Algunos recordatorios importantes10分鐘
1 個練習
Evaluación final30分鐘
4.8
321 個審閱Chevron Right

38%

完成這些課程後已開始新的職業生涯

50%

通過此課程獲得實實在在的工作福利

25%

加薪或升職

熱門審閱

創建者 AASep 3rd 2015

Me gusto mucho el curso provee grandes herramientas que se pueden utilizar inclusive en la vida diaria y es paquete completo cuando lees el libro y recibes las explicaciones directamente del escritor.

創建者 LVAug 2nd 2018

Apenas empezare la semana 3 del curso pero mi opinion el curso esta lleno de estrategias utiles y esenciales con ejemplos reales de personajes de potencial industrial y laboral, 100% recomendado...

講師

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

關於 密歇根大学

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

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