Chevron Left
返回到 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语)

學生對 密歇根大学 提供的 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语) 的評價和反饋

4.9
1,324 個評分
406 條評論

課程概述

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

熱門審閱

LT
2018年4月10日

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD
2017年8月2日

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

篩選依據:

126 - 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语) 的 150 個評論(共 395 個)

創建者 Luis H R J

2016年3月10日

fantástico , não tenho duvidas que será de enorme importância em minha carreira pessoal com todo conteúdo do curso.

創建者 Mirella P

2017年6月11日

Curso complexo mas excelente. Aproveitei muito no meu dia-a-dia em vendas, entendendo principalmente o outro lado.

創建者 Joao B A C

2018年6月3日

este curso abordou conceitos básicos de negociação utilizando-se de diversos exemplos. muito bom e bem didático.

創建者 Vânia d S M

2017年3月12日

So interesting and at the same time totally addictive! Loved it but don't recommend other version than English ;)

創建者 GEDIER B R J

2018年3月21日

Com muita clareza e simplicidade o Professor Siedel passa por todos os estágios necessários para uma negociação!

創建者 Henrique C D

2018年5月22日

ótimo curso, explora muito os conceitos abordados e o exercício é muito bom. Da uma boa noção sobre negociação.

創建者 Diego W

2017年7月24日

Muito importante para qualquer área de atuação, saber negociar com a contra parte faz a diferença no dia-a-dia.

創建者 Arthur H d C G

2018年3月22日

Curso extremamente interessante, e com um ótimo professor. Parabéns ao George Siedel e equipe da U. Michigan.

創建者 FELIPE M D S

2017年9月10日

Excelente Curso, e gostei principalmente da parte da prova, pois realmente coloca os conhecimentos em teste.

創建者 Marcos V B R

2017年8月14日

Excelente Curso, seu conteúdo é de extrema aderência a realizada dos negócios. Didática muito clara e fácil

創建者 Fernando L

2020年9月15日

Excelente didática. Curso rico em exemplos e cases. Este é o meu primeiro de muitos. Com certeza indicarei

創建者 Rosangela d S S

2018年11月21日

Maravilhoso a visão que estou tendo é totalmente diferenciada do que tenho vivido na vida corporativa.

Amei

創建者 LUIZ P P D S

2016年8月14日

Muito bom!

Todo o conteúdo é totalmente aplicável a vida cotidiana

independente da sua graduação.

Obrigado.

創建者 Gustavo Y T K

2019年11月8日

Curso muito bom, abre a mente para a reflexão a respito de todas as questões e estratégias apresentadas.

創建者 Nicolau F

2017年7月14日

O curso, professor e material são ótimos. O curso é um ótimo início de discursão e estudos sobre o tema.

創建者 José d S J

2021年6月22日

Excelente curso e ótima sistemática de ensino, e com relação as atividades todas sobre casos práticos.

創建者 Lindhsay S H M

2020年7月23日

Un excelente curso, me enseño a ser más paciente, a saber escuchar y lo más importante hacer negocios.

創建者 Samuel V S

2019年8月2日

Curso muito produtivo, estratégias especiais pra quem tem interesse para uso profissional. muito bom!!

創建者 Raissa M

2017年9月16日

Curso altamente instrutivo tanto para iniciantes , como para os já experientes! Professor sensacional!

創建者 Matheus M M

2020年10月31日

Me sinto muito grato e maravilhado com o curso. Foi uma oportunidade de grande aprendizado incrível!

創建者 Elaine S

2018年4月21日

Excelente, aprendi a analisar a negociação com visão estratégias e com isto desenvolver habilidades.

創建者 Vinicius A

2019年3月16日

Ótimo curso, me fez pensar fora da caixa e ver como as negociações efetivas acontecem na realidade.

創建者 Manuel D G

2017年7月31日

Very educational and interesting.

A lot of great ideas and concepts very practical to any negotiator

創建者 ANDRÉ R D P

2021年8月19日

Nunca pensei que negociações, tivessem tantas habilidades a serem exploradas. Parabéns pelo curso.

創建者 Mariana C d A S

2020年9月14日

Excelente curso! Aprendizado de maneira didática e engrandecedora. Me senti mais perto da América.