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學生對 密歇根大学 提供的 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语) 的評價和反饋

4.9
1,381 個評分

課程概述

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

熱門審閱

LT

2018年4月10日

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

AD

2017年8月2日

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

篩選依據:

26 - 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语) 的 50 個評論(共 414 個)

創建者 Ivo F P S

2019年1月8日

Excellent

創建者 Bruno L d A

2019年5月7日

Excelente curso, ótimo aprendizado ! Recomendo a todos.

創建者 Márcio M R

2018年8月30日

Prezados amigos do Curso,

“Negociações de Sucesso – Estratégias e Habilidades Essenciais”, University of Michigan.

Quero deixar aqui meu profundo agradecimento pelo criterioso trabalho de concepção, criação e direção acadêmico-pedagógica do Prof. Dr. George Siedel, e pelo trabalho profissional da Equipe do Coursera em mais um curso de extrema relevância para o cenário econômico internacional. Como sempre, o mais precioso de tudo é a oportunidade de ampliação de um ecossistema de aprendizagem cada vez mais abrangente, através das novas possibilidades de conexão com a Ross School of Business, University of Michigan; Harvard University; Stanford University; University of California, em Berkeley; Cambridge University, e com o programa Fulbright U.S. Scholars, através do inestimável trabalho acadêmico do Prof. Dr. George Siedel com colaboração dos professores Williamson e Thurnau, da University of Michigan.

Muito obrigado por mais esta valiosa oportunidade!

Forte Abraço!

Márcio Monteiro Rocha

創建者 Leonardo G N

2017年8月28日

It is really a nice course, very comprehensive, with a perfect step by step timing. The only recommendation is to allow students to have the certificate in both languages (portuguese and english), in my case all text were in portuguese and I only have findout the subtitles in portuguese in the week 6, it means my course was 50% english and 50% portuguese :-). I would be happy to have a english certification as well if possible but congratulations for the course specially to professor Siedel and for the Coursera platform

創建者 Marcelo A D L

2018年2月9日

Estou cursando no momento e já percebo claramente uma excelente metodologia e uma variada estrutura de processos que levam ao êxito numa negociação. Recomendo a todos, mesmo negociadores experientes que façam este curso, certamente irão aprimorar sua técnicas de negociação e irão identificar através destes processos, características que estavam presentes nas sua negociações e talvez não tenham percebido. Com este curso irão criar uma espinha dorsal ao montar uma estratégia de negociação. Recomendo com certeza!

創建者 Abinadabe

2018年12月16日

um curso de ótima qualidade, faz com que ficamos com vontade de passar item a item e colocar em pratica os aprendizado. O professor George nos mostra exemplos verdadeiros de negociações, um material riquíssimo. senti um pouco a falta de exercício para cada semana (seria bom ter, para compreensão melhor da matéria), a prova final encontrei um pouco de dificuldade, mas consegui realiza-la com sucesso. a equipe do Coursera está de parabéns, por nos dar a oportunidade de realizar este curso.

創建者 Luiz F O

2020年5月2日

Aprendi muito com esse curso. Coisas que nem imaginava que existiam.

O curso é muito bem estruturado, divido em partes bem claras. Também é muito intuitivo e a didática de dar exemplos em cada situação é eficiente.

Com certeza, vou levar o conhecimento que obtive nesse curso pelo resto da vida.

Gostaria de agradecer ao Coursera pela oportunidade de concluir o curso e obter o certificado.

創建者 Vagner A P d S

2017年8月7日

Um curso que te dá uma visão geral de como fazer uma negociação de sucesso em qualquer ambiente, você estará apto a desenvolver, planejar e executar com as ferramentas propostas pelo professor, visando sempre,antever os cenários para alcançar os seus objetivos; Como disse o professor "não podemos esquecer nossos valores e a ética e nem a nossa missão"

創建者 Ricardo d S M

2017年7月3日

Ótimo curso. Méritos ao Professor Siedel que explica detalhadamente as técnicas de negociações e a importância das mesmas. O conteúdo do curso pode ser utilizado por profissionais de qualquer área ou até mesmo para uso na vida pessoal. Vale muito investir seu tempo, e se for o caso, o seu dinheiro nesse curso. Recomendo fortemente.

創建者 Luiz H d M A

2016年10月20日

Curso de uma ótima aprendizagem que com certeza levarei por toda minha vida, seja tanto nas negociações pessoais como nas profissionais, parabéns equipe do coursera por proporcionar a estudantes do mundo inteiro oportunidades que seriam muitos difíceis sem esses canais de aprendizagem, e um abraço ao Professor George Siedel.

創建者 Maria R B

2022年4月19日

Agradeço a oportunidade de ter acesso à aprendizagens significativas tão importantes, direcionadoras de mudanças pessoais e profissionais. A curadoria de conteúdos, a metodologia e a seleção de temas garantiram o encantamento pelo assunto e a quebra de paradigmas estruturados. Parabéns a toda equipe. Gratidão.

創建者 MILTON L C K J

2018年6月12日

Excelente curso! Ele é mais proveitoso para quem atua na área jurídica, mas pode ser aproveitado por qualquer negociador. Me ajudou a esclarecer e ver com outros olhos um acordo, assim como disponibiliza ferramentas para serem utilizadas bem como para não cair nas "armadilhas" destas mesmas ferramentas.

創建者 Cicero L d S F

2020年6月1日

O curso é bem completo e abrange vários tópicos relevantes para um processo de negociação. Através de casos práticos e reais permitem consolidar os conceitos. Mesmo sendo em inglês houve a preocupação de indicar as diferenças em outras geografias de forma que não se limita-se apenas ao cenário dos EUA.

創建者 Elilane F

2022年2月28日

É um curso maravilhoso, com técnicas de negociação muito habilidosas, o conteudo é tão completo, é uma curso tão magnífico que uma vez que se inicia é dificl fazer o intervalo de estudo, pois ficamos preso a didática fantástica do George...

Temos muito que aprender com este profissional incrivel...

創建者 Hadassa G

2018年7月24日

gostei bastante do curso e pretendo aplicar o conhecimento adquirido em comunicação eficiente. Muito bacana mesmo, mas quem for fazer o curso deve saber que há um grande foco em negociações jurídicas. Mas o conteúdo de psicologia da negociação foi muito esclarecedor para mim! Gostei bastante.

創建者 Guilherme A M d O S

2017年7月9日

Melhor curso sobre negociações que já tive o prazer de fazer, professor ótimo, explica muito bem, detalhando com vários exemplos, fala sobre todos os aspectos de uma negociação e com toda certeza faz você apender coisas importantes tanto para a vida profissional quanto para o seu cotidiano.

創建者 Augusto B

2016年10月10日

Um curso excelente orientado por um mestre de grande nome e reconhecimento. Sempre fui um bom negociador, mas com os novos conhecimentos aprendidos neste curso posso desenvolver esta habilidade em excelência. Recomendo a todos que precisam vender produtos, serviços e conhecimento.

創建者 Guilherme D

2017年5月14日

Muito bom, aulas muito bem explicadas e com uma variedade absurda de exemplos reais para cada assunto abordado. Unica mudança que eu sugiro é inserir pequenas avaliações para cada semana, assim teria uma afirmação verde para cada semana concluída e não apenas para o exame final.

創建者 Antonio H A

2015年8月19日

Very easy to understand all the principles and tips given by Professor Siedel.

The way He teaches is agreeable to watch the video and using cases to show deferents situation become the program easy to comprehend, even I'm not a native english speaker.

Many Thanks Professor Siedel

創建者 Emerson a c

2020年5月21日

Este foi meu primeiro curso em uma universidade estrangeira, aprovei cada instante desse curso, vou levar este aprendizado pela minha vida profissional e utiliza lá sempre que necessário, obrigado coursera , obrigado universidade de Michigan, obrigado George seidel

創建者 JULIANO F R

2017年8月13日

Excelente em sua amplitude. Oferece uma forma sábia/inteligente para a realização da boa negociação. Ademais, soma-se na carga curricular por ser, certamente, um curso que prepara para a realidade no caso concreto da negociação. Parabéns! - Juliano Rodrigues.

創建者 Nelson P d C

2018年8月31日

Curso ideal para quem deseja ter melhores habilidades na arte da negociação. Abrange todos os pontos importantes que precisamos ter em mente na hora de negociar, assim como ensinam as regras de ouro e o quão a ética é importante em uma relação de negócios.

創建者 Felipe A Q

2019年9月3日

Apenas tive problema para fazer o exercício de negociação por não achar outra pessoa no Brasil. Então me inscrevi na versão internacional, para conseguir alguém. Talvez fosse bom se houvesse uma funcionalidade de compartilhar o fórum para esse casos.

創建者 Daniel O

2018年1月4日

Estou terminando o curso, porém já posso afirmar que é excelente, estou usando a estruturação das ideias e algumas ferramentas disponibilizadas no dia-a-dia e a diferença é notável. Para os aficionados por Gatilhos Mentais, esse é o curso para você.