Chevron Left
返回到 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语)

學生對 密歇根大学 提供的 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语) 的評價和反饋

4.9
1,394 個評分

課程概述

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

熱門審閱

LT

2018年4月10日

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

AD

2017年8月2日

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

篩選依據:

226 - 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语) 的 250 個評論(共 417 個)

創建者 Thiago C C

2022年7月4日

創建者 Allan C

2020年5月5日

創建者 BRENNO E F D C

2020年3月29日

創建者 Fernanda L

2018年5月8日

創建者 Vinicius A V

2018年8月16日

創建者 John B

2017年9月18日

創建者 Emerson d S L

2015年10月18日

創建者 Leonardo M

2015年9月24日

創建者 Fernando S A

2016年12月28日

創建者 Marcio E

2016年10月3日

創建者 Renan d P S

2021年4月4日

創建者 Charles H

2020年7月31日

創建者 Victoria G

2017年11月18日

創建者 Alan A

2017年7月17日

創建者 FLAVIO H B A

2015年12月11日

創建者 Rafael H B

2020年8月5日

創建者 Diogo F I

2018年3月11日

創建者 Guilherme M L

2017年9月18日

創建者 Valeria Q P

2021年1月25日

創建者 Leonardo V d A

2016年1月22日

創建者 Ana

2021年5月21日

創建者 Dâmaris O

2017年6月9日

創建者 Fernando O

2017年5月26日

創建者 Fabrício S d N

2016年5月25日