課程信息
4.8
55 個評分
12 個審閱
100% 在線

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立即開始,按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期

可靈活調整截止日期

根據您的日程表重置截止日期。
初級

初級

完成時間(小時)

完成時間大約為15 小時

建議:10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...
可選語言

巴西葡萄牙語

字幕:巴西葡萄牙語
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教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1
完成時間(小時)
完成時間為 3 小時

Introdução + Clientes

Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot....
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25 個視頻 (總計 96 分鐘), 3 個閱讀材料, 2 個測驗
Video25 個視頻
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1分鐘
O que é marketing1分鐘
Os 4Ps do Marketing4分鐘
A relação de Marketing e Vendas1分鐘
Tempos Modernos6分鐘
Marketing B2C e B2B5分鐘
Inbound e Outbound6分鐘
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1分鐘
O que é Outbound? (Parte 1)1分鐘
O que é Outbound? (Parte 2)2分鐘
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner分鐘
O que é Inbound?5分鐘
Todo mundo se complementa5分鐘
Experiência online e offline5分鐘
Clientes12分鐘
Oportunidade e Resultado6分鐘
Modelo de Maturidade de Venda7分鐘
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot分鐘
Jobs to be done3分鐘
Pains and Gains1分鐘
Usando dados coletados1分鐘
Persona2分鐘
Persona em B2B4分鐘
ICP (ideal customer profile)3分鐘
Reading3 個閱讀材料
Convidados do curso0
Materiais complementares40分鐘
Materiais Complementares40分鐘
Quiz2 個練習
Teste10分鐘
Teste Clientes10分鐘
2
完成時間(小時)
完成時間為 3 小時

Leads e Fluxo

Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox....
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16 個視頻 (總計 80 分鐘), 2 個閱讀材料, 2 個測驗
Video16 個視頻
Leads3分鐘
Canais4分鐘
Busca Orgânica5分鐘
Nutrição e qualificação2分鐘
Estratégias de qualificação6分鐘
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2分鐘
O primeiro cliente2分鐘
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2分鐘
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9分鐘
Profissionais Certos4分鐘
Concluindo分鐘
Metrificando5分鐘
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1分鐘
Escolhendo métricas8分鐘
Metas6分鐘
Erros comuns12分鐘
Reading2 個閱讀材料
Materiais complementares40分鐘
Materiais complementares40分鐘
Quiz2 個練習
Teste10分鐘
Teste10分鐘
3
完成時間(小時)
完成時間為 2 小時

Vendas

Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox....
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10 個視頻 (總計 74 分鐘), 1 個閱讀材料, 1 個測驗
Video10 個視頻
A nova estrutura de vendas8分鐘
Previsibilidade7分鐘
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas分鐘
Conhecimento do cliente4分鐘
Obtendo informações6分鐘
Perguntas10分鐘
Apresentação de vendas20分鐘
Inside sales e field sales (Parte 1)3分鐘
Inside sales e field sales (Parte 2)4分鐘
Reading1 個閱讀材料
Materiais complementares40分鐘
Quiz1 個練習
Teste10分鐘
4
完成時間(小時)
完成時間為 3 小時

Pós-vendas + Complementos

Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas....
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11 個視頻 (總計 50 分鐘), 2 個閱讀材料, 3 個測驗
Video11 個視頻
Passando o bastão4分鐘
Customer success5分鐘
Suporte2分鐘
De olho no pós-vendas1分鐘
Portfólio5分鐘
Ferramentas (Parte 1)15分鐘
Ferramentas (Parte 2)6分鐘
Ser multitarefas3分鐘
Ecossistema4分鐘
Muito obrigado!分鐘
Reading2 個閱讀材料
Materiais complementares40分鐘
Materiais complementares10分鐘
Quiz2 個練習
Teste10分鐘
Teste8分鐘

講師

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Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP
Avatar

André Leme Fleury

Professor
Universidade de São Paulo

關於 Universidade de São Paulo

Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios....

常見問題

  • 注册以便获得证书后,您将有权访问所有视频、测验和编程作业(如果适用)。只有在您的班次开课之后,才可以提交和审阅同学互评作业。如果您选择在不购买的情况下浏览课程,可能无法访问某些作业。

  • 您购买证书后,将有权访问所有课程材料,包括评分作业。完成课程后,您的电子课程证书将添加到您的成就页中,您可以通过该页打印您的课程证书或将其添加到您的领英档案中。如果您只想阅读和查看课程内容,可以免费旁听课程。

  • Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:

    1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana

    2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)

    Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.

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