Aprenda a aumentar as vendas em negócios B2B com técnicas e estratégias de Marketing. Este curso introdutório oferece conteúdos teóricos e práticos dados pelos profissionais das maiores startups brasileiras, como Lean Survey, looqbox, Colaboradores, entre outras.
Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios
圣保罗大学課程信息
18,724 次近期查看
學生職業成果
50%
完成這些課程後已開始新的職業生涯
75%
通過此課程獲得實實在在的工作福利
可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始，按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
初級
完成時間大約為12 小時
巴西葡萄牙語
字幕：巴西葡萄牙語
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初級
完成時間大約為12 小時
巴西葡萄牙語
字幕：巴西葡萄牙語
提供方
圣保罗大学
Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios.
教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼
完成時間為 3 小時
Introdução + Clientes
Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot.
完成時間為 3 小時
25 個視頻 （總計 96 分鐘）, 3 個閱讀材料, 2 個測驗
25 個視頻
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1分鐘
O que é marketing1分鐘
Os 4Ps do Marketing4分鐘
A relação de Marketing e Vendas1分鐘
Tempos Modernos6分鐘
Marketing B2C e B2B5分鐘
Inbound e Outbound6分鐘
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1分鐘
O que é Outbound? (Parte 1)1分鐘
O que é Outbound? (Parte 2)2分鐘
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39
O que é Inbound?5分鐘
Todo mundo se complementa5分鐘
Experiência online e offline5分鐘
Clientes12分鐘
Oportunidade e Resultado6分鐘
Modelo de Maturidade de Venda7分鐘
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58
Jobs to be done3分鐘
Pains and Gains1分鐘
Usando dados coletados1分鐘
Persona2分鐘
Persona em B2B4分鐘
ICP (ideal customer profile)3分鐘
3 個閱讀材料
Convidados do curso
Materiais complementares40分鐘
Materiais Complementares40分鐘
2 個練習
Teste10分鐘
Teste Clientes10分鐘
完成時間為 3 小時
Leads e Fluxo
Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox.
完成時間為 3 小時
16 個視頻 （總計 80 分鐘）, 2 個閱讀材料, 2 個測驗
16 個視頻
Leads3分鐘
Canais4分鐘
Busca Orgânica5分鐘
Nutrição e qualificação2分鐘
Estratégias de qualificação6分鐘
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2分鐘
O primeiro cliente2分鐘
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2分鐘
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9分鐘
Profissionais Certos4分鐘
Concluindo50
Metrificando5分鐘
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1分鐘
Escolhendo métricas8分鐘
Metas6分鐘
Erros comuns12分鐘
2 個閱讀材料
Materiais complementares40分鐘
Materiais complementares40分鐘
2 個練習
Teste10分鐘
Teste10分鐘
完成時間為 2 小時
Vendas
Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox.
完成時間為 2 小時
10 個視頻 （總計 74 分鐘）, 1 個閱讀材料, 1 個測驗
10 個視頻
A nova estrutura de vendas8分鐘
Previsibilidade7分鐘
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42
Conhecimento do cliente4分鐘
Obtendo informações6分鐘
Perguntas10分鐘
Apresentação de vendas20分鐘
Inside sales e field sales (Parte 1)3分鐘
Inside sales e field sales (Parte 2)4分鐘
1 個閱讀材料
Materiais complementares40分鐘
1 個練習
Teste10分鐘
完成時間為 3 小時
Pós-vendas + Complementos
Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas.
完成時間為 3 小時
11 個視頻 （總計 50 分鐘）, 2 個閱讀材料, 3 個測驗
11 個視頻
Passando o bastão4分鐘
Customer success5分鐘
Suporte2分鐘
De olho no pós-vendas1分鐘
Portfólio5分鐘
Ferramentas (Parte 1)15分鐘
Ferramentas (Parte 2)6分鐘
Ser multitarefas3分鐘
Ecossistema4分鐘
Muito obrigado!51
2 個閱讀材料
Materiais complementares40分鐘
Materiais complementares10分鐘
2 個練習
Teste10分鐘
Teste30分鐘
審閱
來自MARKETING E VENDAS B2B: FECHANDO NOVOS NEGÓCIOS的熱門評論
由 DD 提供2019年6月2日
Curso voltado para experiências com Start ups e prestação de serviço. Se você procura um curso voltado para B2B bens de consumo, talvez esse conteúdo não seja para você.
由 LL 提供2020年8月20日
O curso é muito bom para quem nunca teve algum contato formal com as áreas de marketing e vendas, que foi o meu caso. Os professores, em geral, são muito bons e didáticos.
由 FS 提供2019年8月13日
O curso é bem didático, com profissionais de mercado e aplicação de técnicas atuais e com bastante material para estudo! Recomendo fortemente.
由 CL 提供2020年6月28日
Ótimo curso, conteúdo interessante e professores com experiência prática no mercado, com muitos exemplos de situações reais.
常見問題
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O que são as tarefas?
Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:
1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana
2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)
Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.
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