Aprenda a aumentar as vendas em negócios B2B com técnicas e estratégias de Marketing. Este curso introdutório oferece conteúdos teóricos e práticos dados pelos profissionais das maiores startups brasileiras, como Lean Survey, looqbox, Colaboradores, entre outras.
Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios
圣保罗大学課程信息
30,310 次近期查看
學生職業成果
50%
完成這些課程後已開始新的職業生涯
75%
通過此課程獲得實實在在的工作福利
可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始，按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
初級
完成時間大約為11 小時
巴西葡萄牙語
字幕：巴西葡萄牙語
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初級
完成時間大約為11 小時
巴西葡萄牙語
字幕：巴西葡萄牙語
提供方
圣保罗大学
Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios.
教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼
完成時間為 3 小時
Introdução + Clientes
Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot.
完成時間為 3 小時
25 個視頻 （總計 96 分鐘）, 3 個閱讀材料, 2 個測驗
25 個視頻
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1分鐘
O que é marketing1分鐘
Os 4Ps do Marketing4分鐘
A relação de Marketing e Vendas1分鐘
Tempos Modernos6分鐘
Marketing B2C e B2B5分鐘
Inbound e Outbound6分鐘
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1分鐘
O que é Outbound? (Parte 1)1分鐘
O que é Outbound? (Parte 2)2分鐘
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39
O que é Inbound?5分鐘
Todo mundo se complementa5分鐘
Experiência online e offline5分鐘
Clientes12分鐘
Oportunidade e Resultado6分鐘
Modelo de Maturidade de Venda7分鐘
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58
Jobs to be done3分鐘
Pains and Gains1分鐘
Usando dados coletados1分鐘
Persona2分鐘
Persona em B2B4分鐘
ICP (ideal customer profile)3分鐘
3 個閱讀材料
Convidados do curso
Materiais complementares40分鐘
Materiais Complementares40分鐘
2 個練習
Teste10分鐘
Teste Clientes10分鐘
完成時間為 3 小時
Leads e Fluxo
Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox.
完成時間為 3 小時
16 個視頻 （總計 80 分鐘）, 2 個閱讀材料, 2 個測驗
16 個視頻
Leads3分鐘
Canais4分鐘
Busca Orgânica5分鐘
Nutrição e qualificação2分鐘
Estratégias de qualificação6分鐘
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2分鐘
O primeiro cliente2分鐘
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2分鐘
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9分鐘
Profissionais Certos4分鐘
Concluindo50
Metrificando5分鐘
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1分鐘
Escolhendo métricas8分鐘
Metas6分鐘
Erros comuns12分鐘
2 個閱讀材料
Materiais complementares40分鐘
Materiais complementares40分鐘
2 個練習
Teste10分鐘
Teste10分鐘
完成時間為 2 小時
Vendas
Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox.
完成時間為 2 小時
10 個視頻 （總計 74 分鐘）, 1 個閱讀材料, 1 個測驗
10 個視頻
A nova estrutura de vendas8分鐘
Previsibilidade7分鐘
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42
Conhecimento do cliente4分鐘
Obtendo informações6分鐘
Perguntas10分鐘
Apresentação de vendas20分鐘
Inside sales e field sales (Parte 1)3分鐘
Inside sales e field sales (Parte 2)4分鐘
1 個閱讀材料
Materiais complementares40分鐘
1 個練習
Teste10分鐘
完成時間為 3 小時
Pós-vendas + Complementos
Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas.
完成時間為 3 小時
11 個視頻 （總計 50 分鐘）, 2 個閱讀材料, 3 個測驗
11 個視頻
Passando o bastão4分鐘
Customer success5分鐘
Suporte2分鐘
De olho no pós-vendas1分鐘
Portfólio5分鐘
Ferramentas (Parte 1)15分鐘
Ferramentas (Parte 2)6分鐘
Ser multitarefas3分鐘
Ecossistema4分鐘
Muito obrigado!51
2 個閱讀材料
Materiais complementares40分鐘
Materiais complementares10分鐘
2 個練習
Teste10分鐘
Teste8分鐘
審閱
來自MARKETING E VENDAS B2B: FECHANDO NOVOS NEGÓCIOS的熱門評論
由 DD 提供2019年6月2日
Curso voltado para experiências com Start ups e prestação de serviço. Se você procura um curso voltado para B2B bens de consumo, talvez esse conteúdo não seja para você.
由 FS 提供2019年8月13日
O curso é bem didático, com profissionais de mercado e aplicação de técnicas atuais e com bastante material para estudo! Recomendo fortemente.
由 CL 提供2020年6月28日
Ótimo curso, conteúdo interessante e professores com experiência prática no mercado, com muitos exemplos de situações reais.
由 TD 提供2020年1月18日
Ótimo curso, consegui aprender através da experiência de outros profissionais! Me fez ver a área de uma forma mais ampla.
常見問題
When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
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What will I get if I purchase the Certificate?
When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
What is the refund policy?
You will be eligible for a full refund until two weeks after your payment date, or (for courses that have just launched) until two weeks after the first session of the course begins, whichever is later. You cannot receive a refund once you’ve earned a Course Certificate, even if you complete the course within the two-week refund period. See our full refund policy.
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O que são as tarefas?
Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:
1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana
2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)
Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.
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