課程信息

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可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
第 2 門課程(共 5 門)
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
完成時間大約為11 小時
西班牙語(Spanish)
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提供方

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墨西哥国立自治大学

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

內容評分Thumbs Up99%(7,559 個評分)Info
1

1

完成時間為 25 分鐘

Introducción a negocios y negociaciones

完成時間為 25 分鐘
1 個視頻 (總計 5 分鐘), 2 個閱讀材料
2 個閱讀材料
Si no estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10分鐘
Bienvenida al curso10分鐘
2

2

完成時間為 2 小時

Identificando las necesidades de los actores de la negociación

完成時間為 2 小時
2 個視頻 (總計 17 分鐘), 8 個閱讀材料
2 個視頻
Análisis del oponente10分鐘
8 個閱讀材料
¿Quiénes son los negociadores?10分鐘
Una decisión a tomar10分鐘
Caso práctico 1. ¿Quiénes son los negociadores?10分鐘
Resumen10分鐘
¿Quién es la contraparte en una negociación?10分鐘
Caso práctico 2. ¿Quién es la contraparte de la negociación?10分鐘
Resumen10分鐘
Cierre Identificando las necesidades de los actores de la negociación10分鐘
3

3

完成時間為 3 小時

Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas

完成時間為 3 小時
3 個視頻 (總計 27 分鐘), 10 個閱讀材料, 1 個測驗
3 個視頻
El inicio de la negociación8分鐘
Preguntas para deseos y problemas8分鐘
10 個閱讀材料
Los deseos y problemas de la contraparte10分鐘
Caso práctico 3: Penetremos en el mundo de los deseos y problemas de la contraparte10分鐘
Resumen10分鐘
El acercamiento a los intereses de la contraparte10分鐘
Caso práctico 4. El acercamiento a los intereses de la contraparte10分鐘
Resumen10分鐘
La negociación como una asesoría10分鐘
Caso práctico 5. La pregunta ¿le ayudamos a pensar?10分鐘
Resumen10分鐘
Cierre Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas10分鐘
1 個練習
"El proceso de negociación"30分鐘
4

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完成時間為 2 小時

Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando

完成時間為 2 小時
3 個視頻 (總計 29 分鐘), 10 個閱讀材料
3 個視頻
Palabras e imágenes10分鐘
La escucha10分鐘
10 個閱讀材料
Característica, ventaja y beneficio10分鐘
Caso práctico 6. Los argumentos para negociar10分鐘
Resumen10分鐘
El empleo de las palabras en la negociación10分鐘
Caso práctico 7. Las palabras a emplear cuando se negocia10分鐘
Resumen10分鐘
¿Cómo escuchar para descubrir la retroalimentación?10分鐘
Caso práctico 8. ¿Cómo escuchar para recibir retroalimentación?10分鐘
Resumen10分鐘
Cierre Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando10分鐘

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