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可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
第 4 門課程(共 5 門)
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
初級
完成時間大約為13 小時
英語(English)
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提供方

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西弗吉尼亚大学

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1

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完成時間為 3 小時

Sales Forecasting and Budgeting

完成時間為 3 小時
16 個視頻 (總計 72 分鐘), 5 個閱讀材料, 2 個測驗
16 個視頻
Sales Forecasting1分鐘
Market Potential & Sales Potential1分鐘
Market Factor Derivation1分鐘
Survey Method55
Test Marketing53
Sales Forecastsing1分鐘
Sales Forecasting Methods4分鐘
Forecasting Best Practices and Intro to Budgeting4分鐘
Interview - Joey Robertson from Amgen18分鐘
Budget Periods1分鐘
Purpose of Budgeting2分鐘
Approaches to Budgeting3分鐘
Week 1 Questions and Answers10分鐘
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc.13分鐘
Week 1 Review1分鐘
5 個閱讀材料
How to Estimate Market Size: Business and Marketing Planning for Startups10分鐘
What is Sales Forecasting: Best Practices & Tips10分鐘
Sales Budgeting: Why Doing It Right Matters10分鐘
A Sales Budget is Central to Effective Business Planning5分鐘
Top 5 Best Practices in Sales Budgeting5分鐘
1 個練習
Week 1 Quiz15分鐘
2

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完成時間為 4 小時

Territory Management

完成時間為 4 小時
17 個視頻 (總計 86 分鐘), 3 個閱讀材料, 2 個測驗
17 個視頻
Developing a Sales Territory Plan54
Factors in Territory Management1分鐘
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 22分鐘
Two Methods for Creating Territories39
The Build Up Method58
The Break Down Method1分鐘
The Benefits of Territories52
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 25分鐘
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique9分鐘
Week 2 Questions and Answers with Suzanne3分鐘
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 18分鐘
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 27分鐘
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 39分鐘
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation19分鐘
Week 2 Questions and Answers with Michael8分鐘
Week 2 Review44
3 個閱讀材料
How to Create a Sales Territory Plan: 5 Simple Steps10分鐘
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10分鐘
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories5分鐘
1 個練習
Week 2 Quiz15分鐘
3

3

完成時間為 3 小時

Sales Performance Evaluation

完成時間為 3 小時
12 個視頻 (總計 60 分鐘), 3 個閱讀材料, 2 個測驗
12 個視頻
Sales Evaluation1分鐘
Elements of Sales Performance Evaluation54
The Pareto Principle1分鐘
Analyzing Sales Volume5分鐘
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 37分鐘
Sales Expense Analysis1分鐘
Applying Analysis45
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 38分鐘
Week 3 Questions and Answers with Suzanne10分鐘
Week 3 Questions and Answers with Michael19分鐘
Week 3 Review59
3 個閱讀材料
How to Measure Sales Performance10分鐘
The 80/20 Rule of Sales: How to Find Your Best Customers10分鐘
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10分鐘
1 個練習
Week 3 Quiz15分鐘
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完成時間為 2 小時

Legal and Ethical Issues

完成時間為 2 小時
12 個視頻 (總計 80 分鐘), 1 個閱讀材料, 1 個測驗
12 個視頻
Ethics and Law3分鐘
Differences Between Ethics and Law1分鐘
Ethical Situations Confronting Sales Managers3分鐘
Legal Considerations1分鐘
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 49分鐘
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 48分鐘
Interview - Paula Fitzgerald from WVU15分鐘
Interview - Xinchun Wang from WVU16分鐘
Week 4 Questions and Answers with Suzanne4分鐘
Week 4 Questions and Answers with Michael9分鐘
Week 4 Review4分鐘
1 個閱讀材料
Ethics in Sales and Sales Management15分鐘
1 個練習
Week 4 Quiz15分鐘

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