Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
Les Fondamentaux de la Négociation
提供方
Les Fondamentaux de la Négociation
ESSEC商学院
課程信息
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初級
完成時間大約為17 小時
建議：4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)
法語（French）
字幕：法語（French）
教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼
完成時間為 1 小時
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
完成時間為 1 小時
7 個視頻 （總計 43 分鐘）
7 個視頻
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5分鐘
Les trois dimensions de toute négociation5分鐘
Les trois tensions stratégiques7分鐘
Communication : l'écoute active5分鐘
Communication : la parole active6分鐘
Attention aux écueils instinctifs9分鐘
1 個練習
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20分鐘
完成時間為 1 小時
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
完成時間為 1 小時
6 個視頻 （總計 39 分鐘）
6 個視頻
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6分鐘
Dimension des Problèmes : les motivations6分鐘
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6分鐘
Résolution des problèmes : les solutions hors table5分鐘
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7分鐘
2 個練習
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12分鐘
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22分鐘
完成時間為 1 小時
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
完成時間為 1 小時
6 個視頻 （總計 44 分鐘）
6 個視頻
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8分鐘
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9分鐘
Création de valeur7分鐘
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7分鐘
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5分鐘
2 個練習
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10分鐘
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30分鐘
完成時間為 4 小時
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
完成時間為 4 小時
審閱
4.7
來自LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION 的熱門評論
由 VA 提供Sep 16, 2019
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
由 TM 提供Oct 4, 2018
Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !\n\nMerci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)
由 SS 提供Oct 14, 2018
Vraiment super. L'un des meilleurs cours en ligne sur la négociation en langue française que j'ai suivi.
由 SG 提供Jan 2, 2020
Ce cours décortique la "négociation" en éléments simples. Vraiment TRES instructif. A suivre d'urgence.
由 DA 提供Jan 25, 2020
Un cours parfait le must have de la Négociation par Aurélien COLSON. Je vous le recommande fortement.
由 JD 提供Feb 9, 2019
Cours complet très instructif, aborde toutes les dimensions d'une négociation entre parties. Merci !
由 CC 提供Jan 24, 2019
C'est un très bon cours d'initiation à la négociation, cela m'a donné envie d'approfondir le sujet
由 CF 提供Mar 23, 2020
J'ai eu le plaisir de suivre ce cours qui ma permis d'avancer dans ma carrière.\n\nMerci !
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