Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
提供方
Les Fondamentaux de la Négociation
ESSEC商学院課程信息
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可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始，按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
初級
完成時間大約為9 小時
法語（French）
字幕：法語（French）
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字幕：法語（French）
提供方
ESSEC商学院
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼
完成時間為 1 小時
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
完成時間為 1 小時
7 個視頻 （總計 43 分鐘）
7 個視頻
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5分鐘
Les trois dimensions de toute négociation5分鐘
Les trois tensions stratégiques7分鐘
Communication : l'écoute active5分鐘
Communication : la parole active6分鐘
Attention aux écueils instinctifs9分鐘
1 個練習
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20分鐘
完成時間為 1 小時
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
完成時間為 1 小時
6 個視頻 （總計 39 分鐘）
6 個視頻
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6分鐘
Dimension des Problèmes : les motivations6分鐘
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6分鐘
Résolution des problèmes : les solutions hors table5分鐘
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7分鐘
2 個練習
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12分鐘
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22分鐘
完成時間為 1 小時
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
完成時間為 1 小時
6 個視頻 （總計 44 分鐘）
6 個視頻
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8分鐘
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9分鐘
Création de valeur7分鐘
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7分鐘
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5分鐘
2 個練習
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10分鐘
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30分鐘
完成時間為 4 小時
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
完成時間為 4 小時
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來自LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION 的熱門評論
由 HH 提供2020年5月26日
Un grand Merci à Aurélien COLSON Ce cours m'apporte beaucoup au quotidien dans mon activité professionnelle.\n\nJe recommande ce module à tous ceux qui veulent apprendre et progresser.\n\nMARC.H
由 VA 提供2019年9月16日
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
由 RR 提供2020年4月10日
C'est super. La seule proposition pour que cela soit mieux est de refaire le quizz final car il me semble qu'il y a un bug...surtout les question 5,9 et 11. Merci.
由 A 提供2020年4月21日
un cours très très intéressant qui ouvre l'esprit d'une personne et élargit ses connaissances sur les fondamentaux de la négociation. Je le recommande vivement
常見問題
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Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
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When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
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