課程信息
4.7
20 個評分
4 個審閱
100% online

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立即開始,按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期

可靈活調整截止日期

根據您的日程表重置截止日期。
初級

初級

完成時間(小時)

完成時間大約為15 小時

建議:4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)...
可選語言

法語(French)

字幕:法語(French)...
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教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

1
完成時間(小時)
完成時間為 1 小時

Stratégie de négociation

Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation....
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7 個視頻(共 43 分鐘), 1 個測驗
Video7 個視頻
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5分鐘
Les trois dimensions de toute négociation5分鐘
Les trois tensions stratégiques7分鐘
Communication : l'écoute active5分鐘
Communication : la parole active6分鐘
Attention aux écueils instinctifs9分鐘
Quiz1 個練習
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20分鐘
2
完成時間(小時)
完成時間為 1 小時

Préparation à la négociation

Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment....
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6 個視頻(共 39 分鐘), 2 個測驗
Video6 個視頻
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6分鐘
Dimension des Problèmes : les motivations6分鐘
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6分鐘
Résolution des problèmes : les solutions hors table5分鐘
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7分鐘
Quiz2 個練習
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12分鐘
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22分鐘
3
完成時間(小時)
完成時間為 1 小時

Création et distribution de valeur

Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !...
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6 個視頻(共 44 分鐘), 2 個測驗
Video6 個視頻
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8分鐘
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9分鐘
Création de valeur7分鐘
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7分鐘
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5分鐘
Quiz2 個練習
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10分鐘
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30分鐘
4
完成時間(小時)
完成時間為 2 小時

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur

Dans le cadre de cette évaluation, nous allons vous présenter un exercice pratique de négociation impliquant deux négociateurs. Vous devrez mobiliser les connaissances et les compétences acquises au cours des trois dernières semaines de votre formation. Pour réussir cette évaluation, vous devez jouer le rôle de l’un des deux négociateurs, puis évaluer vos pairs. Amusez-vous bien !...
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1 個測驗

講師

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

關於 ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

常見問題

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