Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
提供方
Les Fondamentaux de la Négociation
ESSEC商学院課程信息
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可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
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完成後獲得證書
100% 在線
立即開始，按照自己的計劃學習。
初級
完成時間大約為8 小時
法語（French）
字幕：法語（French）
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提供方
ESSEC商学院
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
授課大綱 - 您將從這門課程中學到什麼
完成時間為 1 小時
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
完成時間為 1 小時
7 個視頻 （總計 43 分鐘）
完成時間為 2 小時
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
完成時間為 2 小時
6 個視頻 （總計 39 分鐘）
完成時間為 2 小時
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
完成時間為 2 小時
6 個視頻 （總計 44 分鐘）
完成時間為 2 小時
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
完成時間為 2 小時
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來自LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION 的熱門評論
由 RA 提供2020年4月26日
Ce cours est vraiment excellent, il permet concrètement de préparer sa négociation dans toute sa globalité.
由 TM 提供2018年10月4日
Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas ! Merci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)
由 BM 提供2020年4月29日
Un cours aussi très enrichissant, un grand merci à tous ceux qui ont contribué à préparer ce magnifique travail et de l'avoir mis à notre disposition.
由 MH 提供2022年1月26日
Excellent MOOC avec un excellent professeur ! des outils pour mieux se préparer, mieux analyser et mieux négocier! un incontournable pour la formation continue et refaire le point sur nos techniques !
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