Chevron Left
返回到 Estrategias y estilos de negociación      

學生對 蒙特雷科技大学 提供的 Estrategias y estilos de negociación       的評價和反饋

課程概述

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación. En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación. Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación....
篩選依據:

1 - Estrategias y estilos de negociación       的 3 個評論(共 3 個)

創建者 Xochitl B Z A

2021年11月21日

E​xcelente

創建者 Israel D

2021年6月21日

Buen contenido y muy bien explicado. El problema es que ya concluí todas las actividades del curso y nadie me califica las tareas, y no hay otras tareas que calificar... Por esa razon aun no puedo obtener el certificado del curso.. Espero que alguien me pueda apoyar con esto. Gracias

創建者 Elizabeth N C

2021年9月7日

Explique las habilidades en la estrategia y estilos de negociación