關於此課程：En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
製作方： Universidad Nacional Autónoma de México
教學方： Fernando Guerra, Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración
| 基本信息 | 課程 1（共 5 門，Estrategias de Negociación Specialization ） |
| 承諾學習時間 | 5 weeks of study, 2-3 hours/week |
| 語言 | Spanish |
| 如何通過 | 通過所有計分作業以完成課程。 |
| 用戶評分 |
授課大綱
第 1 週
Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
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- Leyendo: Bienvenida al curso
- Leyendo: Antes de iniciar
第 2 週
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
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- Leyendo: Principios de negociación internacional
- 視頻: Negociación y globalización
- Leyendo: ¿Qué tipos de negociaciones existen?
- Leyendo: Estrategias clave para una negociación internacional
- 視頻: Interdependencia
- 視頻: Tecnología y conocimiento
- Leyendo: Afectaciones futuras a las negociaciones
- Leyendo: Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones
- Leyendo: La economía del conocimiento para las negociaciones
- 視頻: Resumen
已評分: El efecto de las negociaciones mundiales
第 3 週
La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
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- Leyendo: La negociación como una paradoja de poder
- 視頻: El modelo de negociación
- Leyendo: Nuestro modelo de negociación
- 視頻: La ética en las negociaciones
- 視頻: Resumen
已評分: El análisis de los elementos del modelo de negociación
第 4 週
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
2 個視頻, 5 個閱讀材料
- Leyendo: La actuación de un negociador profesional
- Leyendo: Principales características de un negociador internacional
- Leyendo: El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad
- 視頻: Paradigmas y negociación
- Leyendo: Seis paradigmas de interacción humana
- Leyendo: El poder y las negociaciones
已評分: La actuación profesional de un negociador con un dilema ético
第 5 週
Los obstáculos en las negociaciones
Podrás analizar cómo se presentan en serie los nueve obstáculos en las negociaciones y las estrategias para evitarlos; asimismo, harás el análisis de las recomendaciones para cada caso.
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- Leyendo: Nueve estrategias y habilidades para negociar
- 視頻: Ganar-ganar
- Leyendo: El principio de “ganar-ganar” en las negociaciones
- 視頻: El ambiente de la negociación
- Leyendo: ¿Cómo generar un ambiente o clima de la organización?
- Leyendo: Formas de comunicación
- Leyendo: Reflexión sobre las negociaciones
- 視頻: Resumen
- Leyendo: Créditos
已評分: Obstáculos en las negociaciones
常見問題解答
運作方式
Trabajo del curso
Cada curso es como un libro de texto interactivo, con videos pregrabados, cuestionarios y proyectos.
Ayuda de tus compañeros
Conéctate con miles de estudiantes y debate ideas y materiales del curso, y obtén ayuda para dominar los conceptos.
Certificados
Obtén reconocimiento oficial por tu trabajo y comparte tu éxito con amigos, compañeros y empleadores.
製作方
Universidad Nacional Autónoma de México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
價格
| 購買課程 | |
|---|---|
| 訪問課程材料 | 可用 |
| 訪問評分的材料 | 可用 |
| 收到最終成績 | 可用 |
| 獲得可共享的課程證書 | 可用 |
評分和審閱
Me pareció una manera muy práctica de aprender como negociar. Me gusto muchísimo lo recomendare
Un curso muy practico que te proporciona las herramientas básicas para las negociaciones comerciales y personales, aplicables tanto en mi actividad laboral como en las que realizo en asociaciones civiles en mi estado de origen
muy enriqueced
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