Chevron Left
返回到 Estrategia de precios

學生對 IE商学院 提供的 Estrategia de precios 的評價和反饋

4.8
328 個評分

課程概述

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

熱門審閱

RL

2018年3月3日

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.

Gracias

VC

2019年8月30日

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

篩選依據:

101 - Estrategia de precios 的 120 個評論(共 120 個)

創建者 Valentina C

2017年3月3日

創建者 Jose E

2016年11月7日

創建者 carol c

2019年2月7日

創建者 Alvaro M

2019年7月11日

創建者 Andrés V

2020年1月11日

創建者 mario_diaz@muebleselbosque.com

2019年2月5日

創建者 Jorge A

2018年5月18日

創建者 Jose F P

2017年10月1日

創建者 Daniel E

2020年6月30日

創建者 Igor A P P

2016年7月17日

創建者 Pedro M M S

2016年12月23日

創建者 Jesús M Q V

2020年8月13日

創建者 Carlos G S

2020年3月25日

創建者 JHOSSEPH A C T

2021年3月15日

創建者 Anelisse R R

2020年6月21日

創建者 Mauricio D G

2020年7月22日

創建者 Manuel V

2016年9月28日

創建者 Carlos F

2019年1月21日

創建者 DANIELA T

2020年10月22日

創建者 chema g

2020年8月25日