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學生職業成果

43%

完成這些課程後已開始新的職業生涯

40%

通過此課程獲得實實在在的工作福利
可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
初級
完成時間大約為12 小時
英語(English)

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提供方

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西北大学

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

內容評分Thumbs Up97%(3,023 個評分)Info
1

1

完成時間為 2 小時

Week 1: It All Starts With a Goal

完成時間為 2 小時
8 個視頻 (總計 12 分鐘), 8 個閱讀材料
8 個視頻
Meet Craig Wortmann1分鐘
Course 1 Introduction30
Setting a Sales Goal1分鐘
Salesperson Vs. Advisor2分鐘
Knowledge, Skill, Discipline Framework2分鐘
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2分鐘
8 個閱讀材料
Meet The Team10分鐘
How Do I Get The Most Out Of This Course?10分鐘
FAQ10分鐘
The 3 Clear Points of Week 15分鐘
Worksheets and Readings30分鐘
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30分鐘
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130分鐘
Capstone Prep Assignment - Barter Project5分鐘
2

2

完成時間為 3 小時

Week 2: Selling is a Contact Sport

完成時間為 3 小時
5 個視頻 (總計 9 分鐘), 4 個閱讀材料, 1 個測驗
5 個視頻
Preparation - Targeting2分鐘
Lead Generation2分鐘
Meeting Preparation Checklist53
Email Introductions2分鐘
4 個閱讀材料
The 3 Clear Points of Week 210分鐘
Worksheets and Readings30分鐘
Final Project Prep Assignment: Targeting1小時
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分鐘
1 個練習
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30分鐘
3

3

完成時間為 2 小時

Week 3: Selling Happens in a Conversation

完成時間為 2 小時
6 個視頻 (總計 16 分鐘), 4 個閱讀材料
6 個視頻
Working a Room6分鐘
The Sales Trailer1分鐘
The 3rd and 4th Gears59
Role Play: Working a Room5分鐘
Building an Exit53
4 個閱讀材料
The 3 Clear Points of Week 310分鐘
Readings30分鐘
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation1小時
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分鐘
4

4

完成時間為 5 小時

Week 4: Qualify, Hard and Early

完成時間為 5 小時
5 個視頻 (總計 6 分鐘), 3 個閱讀材料, 2 個測驗
5 個視頻
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1分鐘
When it Works (How You Solidify a Lead)1分鐘
Qualify1分鐘
Course 1 Closing55
3 個閱讀材料
The 3 Clear Points of Week 45分鐘
Readings30分鐘
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分鐘
1 個練習
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation2小時

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The Art of Sales: Mastering the Selling Process

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