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可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
初級
完成時間大約為8 小時
英語(English)
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提供方

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西北大学

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

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完成時間為 2 小時

Week 1: Running High-Impact Meetings

完成時間為 2 小時
6 個視頻 (總計 12 分鐘), 8 個閱讀材料, 1 個測驗
6 個視頻
Meet Craig Wortmann1分鐘
Running High-Impact Meetings5分鐘
Writing a 'Thank You' Note1分鐘
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2分鐘
8 個閱讀材料
Meet The Team10分鐘
How Do I Get The Most Out Of This Course10分鐘
FAQ10分鐘
The 3 Clear Points of Week 110分鐘
Worksheets and Readings10分鐘
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10分鐘
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210分鐘
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分鐘
1 個練習
Final Project Prep: Writing Thank You Notes30分鐘
2

2

完成時間為 1 小時

Week 2: Asking Better Questions

完成時間為 1 小時
3 個視頻 (總計 6 分鐘), 4 個閱讀材料
3 個視頻
Impact Questions4分鐘
When To Ask Impact Questions1分鐘
4 個閱讀材料
The 3 Clear Points of Week 210分鐘
Reading10分鐘
Final Project Prep: Writing Impact Questions10分鐘
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分鐘
3

3

完成時間為 1 小時

Week 3: Handling Objections

完成時間為 1 小時
4 個視頻 (總計 10 分鐘), 4 個閱讀材料, 1 個測驗
4 個視頻
Handling Objections5分鐘
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37
Role-Play: Handling Objections3分鐘
4 個閱讀材料
The 3 Clear Points of Week 310分鐘
Worksheet and Reading10分鐘
Final Project Prep: Objections Matrix10分鐘
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分鐘
1 個練習
Handling Objections30分鐘
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完成時間為 1 小時

Week 4: The Power of Story

完成時間為 1 小時
7 個視頻 (總計 16 分鐘), 4 個閱讀材料
7 個視頻
The Power of Story5分鐘
The Four Types of Stories2分鐘
The Story Matrix1分鐘
Building Out Your Story Matrix1分鐘
What’s Your Story?2分鐘
The Drop Forge Story2分鐘
4 個閱讀材料
The 3 Clear Points of Week 410分鐘
Worksheet and Readings10分鐘
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10分鐘
Capstone Prep Assignment - Barter Project10分鐘

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The Art of Sales: Mastering the Selling Process

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