الاستراتيجية التنافسية

نقدّم في هذه الوحدة المفاهيم الأساسية لنظرية الألعاب ونستخدم الألعاب الاستراتيجية لتعلم تحليل المنافس. نجيب عن "ما الاستراتيجية؟" وننظر في مختلف الطرق لتحديد الاستراتيجية الأفضل أو المسيطرة. نناقش أيضًا مفاهيم توازن ناش ومعضلة السجين، ونتعلم أنه من المهم توقع إجراءات اللاعبين الآخرين وأخذها بعين الاعتبار. أخيرًا، نحلل ماذا يحدث عندما نُغيّر اللعبة من متزامنة (حيث يعمل الجميع في الوقت نفسه) إلى تسلسلية (حيث يتحرك اللاعبون بعد بعضهم بعضًا).

وفقًا للنظرية الاقتصادية، تتنافس الشركات مع بعضها بعضًا في السوق. في الواقع، عادة ما يكونون ودودين ويتعاونون مع بعضهم بعضًا. سنحاول في هذه الوحدة فهم هذه الاستراتيجية، ولماذا هي جيدة للمؤسسات المشاركة. بهذا، نقوم بتقييم العوامل التي تشجع أو تمنع التعاون ونطبقها في أمثلة مختلفة.

نقدّم في هذه الوحدة المكملات ونناقش ما تعنيه لنا من الناحية الاقتصادية. ندرس لماذا تفضل الشركات بيع منتجاتها بالجملة - وكيف تؤدي التكاملية إلى تكاليف تبديل. نناقش أيضًا أهمية ذلك التنسيق بين الشركات ذات المنتجات التكميلية. أخيرًا، نلقي نظرة على الشراكات الاستراتيجية باعتبارها أداة قوية لموائمة مصالح الشركات في هذا الإطار المحدد.

تتناول هذه الوحدة دخول السوق. نلقي نظرة أولاً على مختلف الأدوات لتقييم مدى جاذبية السوق – ثم نناقش الاستراتيجيات التي أثبتت أنها مفيدة لدخول سوق جديد، مثل استراتيجيات تحديد المكانة والتسويق. نلقي نظرة أيضًا من منظور آخر، ونحلل ما يمكن للشركات القائمة القيام به لإبعاد المنافسين الجدد عن السوق.