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學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,700 個評分
444 條評論

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE
2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM
2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

251 - 谈判的艺术 的 275 個評論(共 443 個)

創建者 Eliezer C A

2020年5月26日

gran curso

創建者 nelsi h

2020年5月8日

Excellent!

創建者 Bruno H S S

2019年6月19日

Very good.

創建者 andy t

2016年10月3日

THANK YOU!

創建者 Nataly D C R

2016年2月22日

Excellent!

創建者 Cecilia G

2015年9月25日

Very Good,

創建者 Punitha M

2021年5月23日

excellent

創建者 Gerald P S

2020年11月11日

excellent

創建者 Jorge A G B

2020年8月24日

muy bueno

創建者 Aisa B H

2020年7月15日

Thank you

創建者 Flt L G R

2020年7月13日

THANKS...

創建者 Johnson J N

2020年5月28日

Excellent

創建者 David H P

2020年5月18日

excellent

創建者 Dr. J R P

2020年5月4日

Excellent

創建者 shoaib a

2020年3月30日

excellent

創建者 Satish K S

2019年11月16日

Great one

創建者 欧阳文杰

2018年9月7日

Fantastic

創建者 BUSH L F F

2015年8月27日

Muy Bueno

創建者 EMAD A A A

2021年6月19日

Good one

創建者 Radhames R M

2016年11月30日

EXELENTE

創建者 Lama A

2021年11月18日

Amazing

創建者 dacorie s

2015年9月15日

awesome

創建者 Ico A T

2020年10月30日

Great!

創建者 Rick G

2018年8月19日

Great!

創建者 manh n v

2016年12月19日

Thanks