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學生對 加州大学尔湾分校 提供的 谈判的艺术 的評價和反饋

4.5
2,797 個評分

課程概述

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session. Upon completing this course, you will be able to: 1. Learn about the nature of negotiation and how it differs from selling 2. Gain awareness of the basic doctrines of negotiation and barriers to effective negotiation 3. Explain the role of authority and how to address it in negotiations 4. Explain the role of power in negotiations and how to address power inequities 5. Explain the positive and negative influences of empowerment 6. Learn the different “stances” or negotiation styles negotiators might adopt 7. Demonstrate the factors that influence which negotiation style is implemented 8. Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator 9. Demonstrate your grasp of emotional intelligence and how it impacts the effectiveness of a negotiator 10. Assess your own values and personal style and how they affect the negotiation process 11. Learn about the critical importance of planning and preparation in the negotiation process...

熱門審閱

AE

2020年12月28日

This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.

CM

2020年11月15日

This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others

篩選依據:

151 - 谈判的艺术 的 175 個評論(共 464 個)

創建者 Edi R S

2020年5月14日

創建者 joy d

2020年10月21日

創建者 MD T A T

2020年11月26日

創建者 Tabitha E S

2020年9月14日

創建者 Abhinav

2020年8月14日

創建者 MAURICIO N D

2020年7月31日

創建者 Manoj J A

2020年1月18日

創建者 PIQUE L

2020年1月10日

創建者 Wissam H

2018年2月17日

創建者 Alvaro B

2020年11月4日

創建者 Ana B

2016年2月14日

創建者 Rathnadeep K

2015年8月30日

創建者 Rahul K D

2020年8月21日

創建者 Adejoh E

2019年10月25日

創建者 RIZWAN N

2021年11月11日

創建者 Guillermo E A Z

2020年9月3日

創建者 Alex T

2015年9月9日

創建者 Kendrix P

2020年6月18日

創建者 Shubham P

2020年5月14日

創建者 Gleny V P

2015年8月10日

創建者 Jan G

2018年4月17日

創建者 Mithun G

2016年2月28日

創建者 LEIDY G

2020年10月25日

創建者 Sunil R

2020年8月5日

創建者 David O A

2021年1月29日