課程信息

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可分享的證書
完成後獲得證書
100% 在線
立即開始,按照自己的計劃學習。
第 1 門課程(共 5 門)
可靈活調整截止日期
根據您的日程表重置截止日期。
完成時間大約為15 小時
英語(English)
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提供方

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西弗吉尼亚大学

教學大綱 - 您將從這門課程中學到什麼

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完成時間為 3 小時

Introduction and Overview

完成時間為 3 小時
8 個視頻 (總計 68 分鐘), 4 個閱讀材料, 2 個測驗
8 個視頻
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9分鐘
History of Sales - Part 17分鐘
History of Sales - Part 24分鐘
History of Sales - Part 35分鐘
History of Sales - Part 44分鐘
History of Sales - Part 57分鐘
Q&A - Week 119分鐘
4 個閱讀材料
The Growing Power of Inside Sales10分鐘
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10分鐘
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10分鐘
4 Areas of Essential Sales Skills10分鐘
1 個練習
Week 130分鐘
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完成時間為 4 小時

Strategic Planning and Sales Management

完成時間為 4 小時
5 個視頻 (總計 59 分鐘), 5 個閱讀材料, 2 個測驗
5 個視頻
Strategic Plans6分鐘
Porter's 5-Forces Model6分鐘
Applying Porter's 5-Forces Model6分鐘
Q&A - Week 237分鐘
5 個閱讀材料
Building A Customer-Obsessed Culture20分鐘
Your Strategy Needs a Strategy15分鐘
The Elements of a Successful Sales Business Plan30分鐘
Five Steps to a Strategic Plan10分鐘
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15分鐘
1 個練習
Week 230分鐘
3

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完成時間為 4 小時

Brief Overview of Sales Management

完成時間為 4 小時
11 個視頻 (總計 78 分鐘), 5 個閱讀材料, 3 個測驗
11 個視頻
Evolution of Sales2分鐘
Sales Managers Jobs1分鐘
What Does a Sales Manager Do?3分鐘
Life of a Sales Manager4分鐘
Skills You Need6分鐘
Emerging Trends and Challenges2分鐘
Pharmaceutical Sales Overview14分鐘
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23分鐘
Summary - Week 339
Q&A - Week 317分鐘
5 個閱讀材料
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30分鐘
The Four Phases In Sales Management Evolution15分鐘
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10分鐘
A Day In The Life Of A Sales Manager10分鐘
Emerging Trends in Sales Management15分鐘
1 個練習
Week 330分鐘
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完成時間為 4 小時

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

完成時間為 4 小時
12 個視頻 (總計 63 分鐘), 4 個閱讀材料, 2 個測驗
12 個視頻
Inside Vs. Outside Sales6分鐘
Buying Centers4分鐘
What is a Sale?41
Marketing Vs. Sales1分鐘
Personal Sales34
Personal Selling1分鐘
Personal Selling Process4分鐘
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14分鐘
Interview - Scott Wilkie from PwC9分鐘
Summary - Week 42分鐘
Q&A - Week 414分鐘
4 個閱讀材料
Inside Vs. Outside Sales10分鐘
Major Sales: Who Really Does the Buying?30分鐘
Buying Center in Industrial Marketing10分鐘
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10分鐘
1 個練習
Week 430分鐘

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